Дата обновления статьи 15.09.2023 г. Содержание: ТЕХНИКА: ЗАПУГИВАНИЕ ОТЗЕРКАЛИВАНИЕ ФЛИРТ ТЕХНИКА СОГЛАСИЯ ТЕХНИКА ДРУЖЕСКОГО РАСПОЛОЖЕНИЯ СКИДКА ПО ПРОСЬБЕ Наверняка вы уже знаете, что термин продажа и психология взаимосвязаны и дополняют друг друга. На подсознательном уровне покупатель должен почувствовать, что вы, тот самый человек, у которого он должен приобрести товар или услугу. Человек может сам не[…]

Дата обновления статьи 06.09.2023 г. Содержание: МОТИВ ВЫГОДЫ МОТИВ СНИЖЕНИЯ РИСКА МОТИВ ПРИЗНАНИЯ МОТИВ УДОБСТВА МОТИВ СВОБОДЫ МОТИВ ПОЗНАНИЯ МОТИВ СОУЧАСТИЯ МОТИВ САМОРЕАЛИЗАЦИИ Есть несколько видов мотивов: Осознанные (те, которые вы обдумываете или нужны для жизни); Не осознанные (подарок кому-то); Эмоциональные (в ходе решения покупки преобладают эмоции); Рациональные (преобладает разум). Ориентация человека на качество продукции[…]

Дата обновления статьи 12.09.2023 г. Содержание: ПОКУПАТЕЛЬ: КАКОЙ ОН ПРИЕМЫ, ДЕЙСТВУЮЩИЕ НА ПОДСОЗНАНИЕ ПРИМЕРЫ ИСПОЛЬЗОВАНИЯ ТРИГЕРРОВ ПСИХОЛОГИЧЕСКИЕ БАРЬЕРЫ СОВЕТЫ Покупатель: какой он? Торговые представители знают, что, разговаривая с потенциальным клиентом, они должны думать с точки зрения путешествия покупателя, а не своего собственного процесса продавца. Однако недостаточно торговых представителей делают еще один шаг вперед, рассматривая путешествие[…]

Дата обновления статьи 01.09.2023 г. Содержание: СМЕЛЫЕ СЛОГАНЫ ВИРУСНЫЕ АКЦИИ ПЕРЕПЛАНИРОВКА ТОРГОВОГО ЗАЛА ИСКУССТВЕННЫЙ ДЕФИЦИТ ПРАВИЛО ПЕРЕКРЕСТНОГО ОПЫЛЕНИЯ КОНСУЛЬТАНТЫ-ХАМЕЛЕОНЫ СОВМЕСТНЫЕ АКЦИИ ИЗЯЩНЫЙ ПЛАГИАТ Вы замечали, что, гуляя по торговому центру, часто заходите в магазины с яркими вывесками и рекламными предложениями? Ваши ожидания потратить свои деньги только на то, что действительно нужно может не оправдаться. Опытные[…]

Дата обновления статьи 30.08.2023 г. Наверняка Вы задумывались, почему покупатель протягивает руку к тому или иному товару? Что им руководит? Цена? Может быть сила привычки или совет соседа? А может форма упаковки или ее цвет? Безусловно, цвет очень важен. И в зависимости от цвета можно значительно повысить уровень продаж рекламируемого товара. Более 90% людей ориентируются[…]

Дата обновления статьи 12.09.2023 г. Содержание: КОГДА ПОКУПКА — ЭТО ВЛОЖЕНИЕ ВЫБИРАЮТ КАЧЕСТВО ПОВОДЫ ДЛЯ ДОЛГОСРОЧНЫХ ПОКУПОК БЮДЖЕТ НА ДОЛГОСРОЧНЫЕ ПОКУПКИ КАТЕГОРИИ ИНВЕСТИЦИОННЫХ ПОКУПОК Мы много говорим о них, но кто именно эти новые поколения? Миллениалы родились между 1981 и 1995 годами и в настоящее время составляют большую часть рабочей силы. Они известны тем, что[…]

Дата обновления статьи 15.09.2023 г. Содержание: БОЛЬШИНСТВО РЕШЕНИЙ НЕ ПРИНИМАЮТСЯ ЛОГИЧЕСКИ РЕШЕНИЯ ПРИНИМАЮТСЯ НЕОСОЗНАННО НЕ ПУТАЙТЕ НЕОСОЗНАННОЕ С ПЛОХИМ ДАЙТЕ БОЛЬШЕ ИНФОРМАЦИИ СЛИШКОМ МНОГО ИНФОРМАЦИИ = ОТКАЗ ОТ ВЫБОРА Одним из важнейших вопросов в маркетинге — это как люди принимают решение о приобретении того или иного продукта. Правильно используя эту информацию, Вы сможете здорово поднять[…]

Дата обновления статьи 13.09.2023 г. Содержание: ГРАВИТАЦИЯ (ПРИЗЫВ К ДЕЙСТВИЮ) СТИМУЛ УГОЛ (СИЛА МОТИВАЦИИ) ТРУДНОСТИ Регулярно люди совершают множество покупок. Продукты, недвижимость, услуги – на рынке полно различных товаров. Вот только больше всего прибыли получает тот, кто хорошо подкован в психологии. Предпринимателю необходимо четко понимать, что именно хочет потенциальный клиент и чего ожидает. И у[…]

Дата обновления статьи 09.09.2023 г. Содержание: АЛЬТЕРКАСТИНГ ААБ-ПАТЕРН ЗОЛОТЫЕ НАРУЧНИКИ ИЗОЛЯЦИЯ ВЫСШАЯ ЦЕЛЬ ОТВЛЕЧЕНИЕ ВНИМАНИЯ СПЕЦИАЛЬНЫЙ ЯЗЫК Мы живем в обществе потребления. Человек все время что-нибудь покупает — от копеечных мелочей до квартир и домов. В современном обществе царит разнообразие ассортимента, что неизбежно приводит к нелегкой проблеме выбора между одним и другим. В большинстве случаев[…]

Дата обновления статьи 13.09.2023 г. Как часто мы совершаем разного вида покупки. Таким образом мы удовлетворяем наши потребности, но вот вопрос: всегда ли эти покупки необходимы? Когда Вы приходите в магазин, в глаза бросается блестящий, манящий товар, который так и просит, чтобы его купили. Каждый магазин хочет продать товар и делает всё, чтобы угодить покупателю,[…]