Хитрости маркетологов, перед которыми мы бессильны

Дата обновления статьи 01.09.2023 г.

Содержание:

1. СМЕЛЫЕ СЛОГАНЫ
2. ВИРУСНЫЕ АКЦИИ
3. ПЕРЕПЛАНИРОВКА ТОРГОВОГО ЗАЛА
4. ИСКУССТВЕННЫЙ ДЕФИЦИТ
5. ПРАВИЛО ПЕРЕКРЕСТНОГО ОПЫЛЕНИЯ
6. КОНСУЛЬТАНТЫ-ХАМЕЛЕОНЫ
7. СОВМЕСТНЫЕ АКЦИИ
8. ИЗЯЩНЫЙ ПЛАГИАТ

Вы замечали, что, гуляя по торговому центру, часто заходите в магазины с яркими вывесками и рекламными предложениями? Ваши ожидания потратить свои деньги только на то, что действительно нужно может не оправдаться. Опытные маркетологи давно поняли, как влиять на желания покупателей. Они придумывают что-то новое, чтобы заинтересовать клиентов и ждать их снова у себя в магазине. Сегодня мы расскажем, какие ловушки подготовили для нас маркетологи и как не попасться в их сети.

СМЕЛЫЕ СЛОГАНЫ

Некоторые рекламы заседают в голове. Все дело в их влиянии на подсознание и память человека. Слоган является одним из важнейших элементов, созданных для рекламы. Его вставляют в конец, чтобы подвести итог и обобщить всю информацию о товаре. Это не просто красивая, но и информативная фраза. Так же важной задачей слогана является узнаваемость продукции, привлечение клиентов, повышение продаж и улучшение имиджа фирмы. Слоганы стараются вызвать у клиентов положительные эмоции и для этого используют соответствующие слова, которые воздействуют на человека. Они вызывают приятные воспоминания, благодаря которым человек представляет уютную атмосферу.

Часто заседающая реклама сбивает с мысли. Люди помнят хорошие слоганы и не задумываются о похожих товарах, стоящих дешевле. Все вы прекрасно знаете рекламу «Когда кашляешь, прими бромгексин берлин хеми», но знаете ли вы, что существует множество препаратов, обладающих такими же лекарственными действиями, как этот сироп, но стоящих в разы дешевле? Дело в том, что отпечаток, оставленный этой рекламой, был оставлен раньше и произвел на Вас действие куда сильнее, что реклама другого продукта. В этом и заключается основная задача слоганов, влиять на эмоциональность человека и подсознательно продавать именно эти товары.

Многие слоганы одной продукции с годами смогли так зарекомендовать компанию и производителя, что покупатель на подсознательном уровне будет уверен в качестве товара. Конечно, упоминание имени компании или названия страны в дальнейшей рекламе — не 100%-ная гарантия выбора именно данного бренда, однако это может стать немаловажным критерием оценки.

ВИРУСНЫЕ АКЦИИ

Вы часто видите ценники «3=2»? Акции типа «При покупке одного товара второй — бесплатно» — излюбленный приём маркетологов. Они создают иллюзию выгоды, тем самым вынуждая покупателя приобретать изначально ненужное.

Сейчас в магазинах стали очень распространены игрушки в подарок за фиксированную сумму в чеке. За особые виды товаров выдавались дополнительные подарочки, что приводило к увеличению продаж тех позиций, на которых распространялась акция. Очень заманчивы бывают купоны с наклейками для приобретения посуды или техники.

С одной стороны, вы покупаете и продукты, и подарок, но вспомните, сколько пришлось потратить, чтобы собрать нужное количество наклеек, как часто вы докупали что-то до необходимой суммы в чеке? Каждый ребенок мечтает собрать всю коллекцию фигурок, которая потом будет просто стоять на полке. Магнитики на холодильник, наклейки в журналах, спрятанные игрушки внутри шоколадных яиц, все это вирусные акции.

ПЕРЕПЛАНИРОВКА ТОРГОВОГО ЗАЛА

Бывало, что, придя в знакомый супермаркет за молоком, оказывались в совершенно другом отделе? Первое время у Вас недоумение, а потом приходит осознание, что поменялись локации отделов. Все это делается не случайно. Когда человек часто посещает один и тот же универсам, он запоминает маршрут до необходимых полок и просто проходит мимо ненужных ему предметов. Перестановка помогает обратить внимание на остальную продукцию. Они иногда меняют локации отделов так, чтобы клиентам было сложнее ориентироваться.

Так же в магазинах стараются выставлять основную массу товара на уровне глаз человека, а нижние и верхние полки использовать для хранения или продажи более габаритной продукции. В середину ставят то, что нужно продать, какой-то залежалый или дорогой товар. Все дело в том, что часто людям лень наклоняться или тянуться наверх, поэтому все внимание приковывают средние стеллажи. Все, что стоит на расстоянии вытянутой руки так же имеет хорошие продажи.

Правильная организация пространства также играет важную роль. Как правило, вкусное и симпатичное находится в самом начале, чтобы не было предлога отказаться от покупки. Так же существует правило, что наиболее продаваемой вещи — лучшее место. Это позволяет увеличить продажи еще больше. Товары с упаковками темного цвета находятся вначале стеллажей, а светлые — в конце. Такая расстановка помогает визуально продвинуть необходимую продукцию вперед и обратить внимание.

ИСКУССТВЕННЫЙ ДЕФИЦИТ

На прилавках магазинов нельзя оставлять пустые дырки в стеллажах, чтобы создать видимость востребованности товара. Для такой задачи придумали очень действующее решение. Среди большого выбора продукции оставляют одну или две марки в минимальных количествах. В таких случаях люди уверены, что уже все разобрали, надо не упустить и тоже взять себе. Так же стараются выставлять вперед то, где срок годности подходит к концу, а свежее остается в глубине полок.

Искусственный дефицит относится и к предметам ограниченной коллекции. Да, есть вещи, которые по объективным причинам сложно сделать много, например игрушки ручной работы, но многие предметы сейчас выпускают в ограниченной версии, чтобы повысить цену. Многие продукции становятся лимитированными по желанию производителя в какой-то момент остановить производство. Сейчас это один из самых востребованных методов маркетинга.

ПРАВИЛО ПЕРЕКРЕСТНОГО ОПЫЛЕНИЯ

Ключевой задачей в продаже является создать такие условия, чтобы ключевая продукция способствовала продаже остальных. Сущность перекрестного опыления заключается в том, что сопутствующие и дополнительные товары находились не далеко от основного. Это помогает покупателям легко перейти от одной товарной группы к другой. Например, покупая телефон, вам обязательно предложат множество аксессуаров к нему, таких, как наушники, чехлы и прочее.

Правильное расположение товаров помогает покупателю представить не отдельные предметы, а образ конкретного действия. Таким образом, возле полок с конфетами чаще всего размещают чай или кофе, что помогает лучше представить клиенту уютный теплый вечер.

Гипермаркеты пользуются такими правилами как фактор потребительских предпочтений и логичность потребителя. Вы вряд ли увидите стеллажи с рыбой рядом с молочным отделом, где напротив стоят соленые огурцы. Дело в том, что часто в магазинах создаются специальные тематические зоны, позволяющие покупателям легче ориентироваться.

КОНСУЛЬТАНТЫ-ХАМЕЛЕОНЫ

Вы часто сталкивались с продавцами, которые сами «пользуются именно этим товаром»? Это позволяет адаптироваться и подстраиваться под каждого конкретного клиента, помогает завоевать доверие и расположить покупателя. Вполне нормально, что человек, работающий с той или иной продукцией знает о нем достаточно много, чтобы выбрать для себя лучшее. Видя это, клиенты подсознательно начинают доверять словам работника. «Неужели кто-то может знать больше, чем человек, сам пользующийся данной фирмой?» — такая мысль пробегает в головах у многих, кто сталкивается с консультантами.

СОВМЕСТНЫЕ АКЦИИ

Сегодня нет ни одного покупателя, который не слышал бы о совместных акциях. Каждый может назвать как минимум пару-тройку примеров. Скидочные купоны на кассах, листовки путешествий на стойках ресепшен в отеле и многое другое. Объединение нескольких компаний для совместного продвижения продукции друг друга можно назвать совместной акцией. Такие союзы помогают расширить клиентскую базу и увеличить число продаж.

Все это помогает компаниям понизить затраты на продвижение, повысить лояльность клиента к продукту и наладить долгосрочные отношения между фирмами. С одной стороны, это может показаться довольно выгодным предложением, но чаще всего это только сильнее толкает людей на совершение покупок, так как многие не хотят, чтобы скидка пропала зря.

ИЗЯЩНЫЙ ПЛАГИАТ

Вы могли замечать, что логотипы некоторых предприятий очень похожи друг на друга. Это бывает в двух случаях: когда предприятие создает логотип и сталкивается с проблемой схожести, ему приходится немного видоизменять свой первоначальный вариант. Поэтому чтобы не менять картинку полностью, попробуют отредактировать лишь некоторые детали так, чтобы не потерять изначальный замысел знака и не навредить его общей эстетике. Проще всего перевернуть или отобразить несколько элементов.

Но чаще всего это попытка одной компании подняться на успехе другой, то есть фирмы специально берут уже готовый логотип и немного меняют его. Логотип — самая важная частью визуального представления бренда. Таким образом рассеянные клиенты могут попросту не заметить отличия, а у любителей популярной продукции возникнет желание купить товар, так похожий на оригинал.

Удачи!

P.S. Внимание! По вопросам сотрудничества, коммерческие предложения, вопросы и связь с администратором сайта www.ktoskazal.site по электронной почте: ktoskazale@gmail.com