Интересное про импульсивные покупки и почему они совершаются

Дата обновления статьи 13.09.2023 г.

Как часто мы совершаем разного вида покупки. Таким образом мы удовлетворяем наши потребности, но вот вопрос: всегда ли эти покупки необходимы? Когда Вы приходите в магазин, в глаза бросается блестящий, манящий товар, который так и просит, чтобы его купили. Каждый магазин хочет продать товар и делает всё, чтобы угодить покупателю, создаёт своего рода «ловушки». Вы даже не замечаете, как на вас воздействуют, ведь это не только назойливые продавцы и «кричащие» витрины, а также непринуждённая обстановка: музыка, аромат, даже цвета.
И это далеко не единственные факторы, по причине которых мы совершаем импульсивные покупки. Для начала разберёмся с понятием.

Импульсивная покупка- это товар, приобретённый под влиянием наших с Вами эмоций или других внешних обстоятельств. К таким покупкам склонны люди, которые не обдумывают план действий заранее, а решают «на месте» и люди, поддающиеся на разные психологические давления. В этой статье мы назовём 4 причины, по которым люди совершают импульсивные покупки.

СОЦИАЛЬНОЕ ДАВЛЕНИЕ

Как всем известно, человек – существо социальное. Когда мы находимся во взаимодействии с людьми, например, в социальной группе, зачастую сталкиваемся с конфликтом интересов. В психологии это явление получило название «конформизм». Всё дело в том, что люди боятся отстаивать своё мнение. Когда несколько человек говорит, что Вы не правы, Ваше мнение не верно, невольно начинаешь задумываться. Так и получается, на Вас оказывают давление, внушая, что ваши действия неверны.

Но не волнуйтесь, это вполне нормально. Всё дело в психологии человека. У каждого она разная, но, тем не менее, каждый в большей или меньшей степени поддаётся давлению.

К покупке вещей нередко нас подталкивают другие люди, утверждая, что Вам это крайне необходимо или невольно нахваливая, вызывая у нас ощущение недостатка. Так люди пытаются навязать своё мнение, а многие попросту поддаются на провокации, жертвуя многим. Для того чтобы не оказаться в такой ситуации, нужно понять и принять некоторые вещи:

• Не всегда мнение большинства верное. Только Вы знаете, что конкретно Вам необходимо приобрести. Если кто-то говорит, что эти часы давно вышли из моды, а Вам они нравятся и нет необходимости в новых, просто выскажите своё мнение по этому поводу, оно имеет место быть. Но не в коем случае не бегите за новыми вещами, если кому-то они не нравятся.
• Не воспринимайте все близко к сердцу. Да, общество не всегда сходится с Вами во мнении. Но не нужно драматизировать и преувеличивать ценность какой-либо вещи.
• Помните, что это всего лишь вещь. Совершить покупку вы можете в любой момент, но иногда стоит подождать и хорошенько всё взвесить.
• Будьте уверены в себе. Работайте над самооценкой, не бойтесь сопротивляться стадному мнению.

АБСТРАКТНОЕ ДАВЛЕНИЕ

Бывает, что мы задумываемся о прошлом. Кажется, что мы где-то совершили ошибку, поступили не так, как хотели. Мысли о пройденном приводят к тому, что человек пытается загладить или забыть старое, меняя настоящее. Давление такого рода получило название «абстрактное».

Находясь под воздействием собственных мыслей, человек невольно начинает стремиться к порядку в голове и жизни. Естественно, под таким давлением происходят поступки совершенно разного характера. У кого-то это просто лишние покупки, а у кого-то гораздо серьёзнее.

Чтобы не оказаться под воздействием собственных мыслей, нужно научиться не оглядываться назад. Каждый периодически начинает задумываться о чём-то не очень приятном, таковы мы, люди. Лёжа ночью в кровати мы можем вспомнить то, как однажды попали в неловкую ситуацию 10 лет назад. Но это не самое страшное, что посещает нашу голову и мысли. Такое давление, естественно, оказывает огромное влияние на психику. Но как сократить количество негативных мыслей и перестать покупать вещи, находясь в возбужденном состоянии?

Займитесь любимым делом, путешествуйте, проводите время с близкими и обязательно делитесь с ними своими переживаниями. Родные люди не оставят Вас в беде и уберегут от ненужных импульсивных покупок. В таких ситуациях нужно как можно больше окружать себя позитивом и ни в коем случае не поддаваться абстрактному давлению.

УСТАЛОСТЬ/СРАВНЕНИЕ

УСТАЛОСТЬ

Когда Вы приходите в магазин в эмоционально разряженном состоянии, уставшие, голодные, выбирать особо не хочется. С одной стороны, у Вас нет сил ходить по магазину и, соответственно, вероятность того, что вы совершите импульсивную покупку, существенно уменьшается. Но это только одна сторона монеты. Если вы голодны, то с полок на Вас смотрит аппетитный товар, и Вы не можете себе отказать. Каждый кусок колбасы вызывает у Вас нереальное желание купить его. Так и происходят ненужные покупки. Ведь обычно Вы даже внимание на неё не обращаете, а тут, под воздействием голода, хотите смести всё калорийное с полок. Поделать с этим ничего нельзя, кроме как тренировать собственный самоконтроль. Если Вы натренировали себя следовать плану, то импульсивную покупку Вы совершите с меньшей вероятностью. Вы должны чётко понимать, что Вам нужно, а какая покупка будет лишней.

• Конечно, в таких случаев в магазин необходимо приходить с подготовленным заранее списком необходимых товаров.
• Если Вы будете иметь перед глазами чёткий план, желание купить лишнего притупится, и Вы вряд ли совершите импульсивную покупку.

СРАВНЕНИЕ

У многих людей есть вредная привычка: сравнивать. «Всё познаётся в сравнении», в нашем случае забудьте эту фразу. Если постоянно сравнивать себя с другими, ни к чему хорошему это не приведёт. Есть несколько основных причин, по которым люди зачастую сравнивают:

• Это нормальный, естественный процесс. Как социальные существа мы постоянно оглядываемся вокруг и рассматриваем других. Гораздо хуже, когда это переходит в привычку, даже зависимость.
• Вы не уверены в себе. Таким образом Вы пытаетесь найти людей, с которыми будете чувствовать себя комфортно. Другой вариант, Вы пытаетесь подстроиться под других и совершаете ненужные покупки, чтобы угодить людям.
• Вы не до конца изучили себя. Но не спешите смотреть на других и слушать о Вас мнение, это до добра не доведёт.

Это далеко не последние причины, почему люди сравнивают. Важно помнить, что собственную уверенность можно «закалять», не оглядываясь на других. Если Вы хорошенько задумаетесь, то заметите за собой эту привычку. Но помните, это нормально, если Вы не теряете себя самого, свою индивидуальность.

ЭФФЕКТ ОРЕОЛА

Для начала разберёмся с понятием и как этот психологический термин связан с нашими покупками.
Эффект ореола – это когда у человека складывается определённое впечатление о вещи, по одному, то есть по первому впечатлению. Так у человека возникают положительные или отрицательные эмоции к вещи или бренду в целом. Грубо говоря, это «постоянная ошибка в психологических оценках», так проблему обозначил психолог Эдвард Торндайк.

Как же это работает? Вы услышали или увидели какую-то положительную или отрицательную сторону товара. И все эти эмоции проецируются полностью на весь товар, не затрагивая другие аспекты. Вам кажется, что эта вещь нужна, ведь она, к примеру, стоит очень дешево. И вот Вы повелись на первое впечатление, сразу же представляете этот товар во всех положительных качествах, не задумываясь о том, что взяли кота в мешке.

Такая ошибка встречается довольно часто, покупатели доверяют первому впечатлению. Людям иногда проще довериться, чем узнать больше о ком или чём-либо. Ведь постоянные раздумья сводили бы нас с ума. За день человеку приходится переваривать большое количество информации, что очень непросто. Именно поэтому люди зачастую доверяют первому впечатлению, так облегчая себе задачу. К примеру, Вы видите товар, про который слышали в рекламе. Реклама настроена таким образом, что внушает нам необходимость товара. На полке в магазине Вы видите его и помните о вещах, сказанных в рекламе: качество, безопасность, простота. Вы берёте этот товар, ссылаясь на первое впечатление. Только со временем к Вам приходит осознание того, что купленная вещь абсолютно бесполезная.

Преодолеть «эффект ореола» достаточно трудно. Конечно, если бы человек каждый раз глубоко анализировал всю поступающую информацию, весь предложенный товар, то попросту не хватало бы времени. Но всё же, перед серьёзными покупками всегда стоит хорошенько взвешивать все «за» и «против», чтобы не попасть впросак.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Как Вы уже поняли, импульсивные покупки мы совершаем по совершенно разным причинам. Находясь в возбужденном состоянии, человек способен на разные поступки, в том числе и покупки. В психологии этому уделяется отдельное внимание, ведь поведение людей во многом зависит от эмоций. Мы рассказали Вам по каким причинам люди совершают такого рода покупки и надеемся, что статья была для Вас полезна.

Удачи!

P.S. Внимание! По вопросам сотрудничества, коммерческие предложения, вопросы и связь с администратором сайта www.ktoskazal.site по электронной почте: ktoskazale@gmail.com