Как цвет влияет на покупательную активность

Дата обновления статьи 30.08.2023 г.

Наверняка Вы задумывались, почему покупатель протягивает руку к тому или иному товару? Что им руководит? Цена? Может быть сила привычки или совет соседа? А может форма упаковки или ее цвет? Безусловно, цвет очень важен. И в зависимости от цвета можно значительно повысить уровень продаж рекламируемого товара. Более 90% людей ориентируются на внешний вид продукта, а потом уже на его качество и состав. Более 80% испытывают влияние того иного цвета товара. Никого не привлечет реклама, написанная в черно-белой гамме. Глаз притягивают цвета насыщенные. Светлые и яркие цвета обратят на себя внимание человека, а темные и холодные оттолкнут. При этом важно, какой продукт Вы хотите продать: женское белье, машину или страховку.

Интересно? Давайте разбираться.

От чего зависит восприятие цвета

Выбор товара того или иного цвета зависит от психологического состояния покупателя. Например, если человек находится в депрессии или испытывает чувствует тревожность, то скорее всего выберет товар серого или темно-синего цвета. А светло-синий или желтые цвета способны привлечь жизнерадостного и полного сил человека.

Цвета воспринимаются также в зависимости от многих факторов: внутреннего мира человека, его возраста, социального статуса, пола, привычек, обычаев местности, в которой проживает покупатель.

Особенно интересным является восприятие цветов в зависимости от географического положения, Так, красный цвет ассоциируется в Америке как любовь, в Китае — праздник, удача, в России —активность, агрессия, в Индии — жизнь; желтый: в Америке — процветание, в России — солнечность и разлуку, в Сирии — траур; зеленый: в Америке — надежду, в Китае — роскошную жизнь, в Индии — мир и надежду; голубой: в Америке — веру, в Индии — правдивость, в Китае — один из траурных цветов; белый: в Америке — чистоту и мир, в Китае —опасность, траур; в Европе — молодость; черный: в Америке — символизирует сложную, чрезвычайную ситуацию, в Китае — честность.

Характеристика цветов

Очень привлекательным для покупательского глаза является красный цвет. Он как бы призывает к действию – выбери меня! Это цвет активности, победы, приобретения. Наверняка, все обращали внимание на красные ценники распродаж.

Синий цвет поможет, если хочется привлечь публику, настроенную консервативно. Ведь этот цвет ассоциируется со стабильностью, спокойствием и надежностью. Синий активно можно использовать при оформлении в сфере страхования или финансов.

Голубой цвет – это цвет чистоты и возвышенности. Он умиротворяет, дарит ощущение правдивости. Идеален для написания текстов о бизнесе и заработке.

Зеленый цвет воспринимается людьми обычно как цвет здоровья, экологичности, природы, натуральности. При оформлении аптек, медицинских центров, отделов с продуктами этот цвет поможет усилить влияние на покупательскую активность.

Фиолетовый цвет, как ни странно, цвет богатства и благополучия, привлекателен обычно для женщин, но неприемлем для мужчин. Это следует учитывать, например, при оформлении сайтов интернет-магазинов, частыми клиентами которых являются женщины (магазины белья, одежды, хозяйственных товаров и пр.). Скажем, известный интернет-магазин WildBerries активно использует фиолетовый фон для заставки на сайте и в офисах продаж (шторы, вывеска, коврики).

Черный цвет сможет привлечь мужскую аудиторию, если Вы оформите с помощью него товары дорогих брендов премиум класса (например, автомобили). Он ассоциируется с утонченностью, элегантностью и высоким стилем.

Оранжевый цвет также как и красный поможет призвать покупателя к действию, но активно этот цвет редко используется, только как яркое пятно в виде, например, кнопки «Выбрать» на сайтах по продажам товаров.

Желтый цвет всегда воспринимается как солнечный и позитивный.

Розовый цвет любим большинством женщин. На мужчин он практически не действует. Так что смело выбирайте его при оформлении магазина женского белья, косметики и парфюмерии. А также для сайтов знакомств.

Воздействие на психологическое состояние покупателя

Помимо привлечения внимания к товару важно создать определенное состояние покупателя тем иным цветовым оформлением.

Так, например, рекламируя детские товары, конструктивнее использовать цвета, которые ассоциируются с малышами – розовый, голубой, белый. Здесь важны нежные оттенки и полутона. Если создается реклама дорогих продуктов, тут Вам поможет использование глубоких цветов, приглушенных и спокойных оттенков.

В рекламе мясных продуктов уместны будут яркие цвета, сочные и возбуждающие аппетит.

При рекламе кофе, например, удачно будет использование красного или коричневого цвета – это позволит покупателям оценить вкус как крепкий и насыщенный, тогда как голубой или желтый цвета не создадут подобного ощущения и кофе покажется слишком слабым или мягким.

Удачные сочетания цветов

Сочетание синего цвета с фиолетовым – стопроцентно удачное сочетание по силе воздействия. Затем можно назвать сочетание черного и синего. После них идут по мере убывания по воздействию на покупателя бирюзовый, лимонный, темно-фиолетовый, черный. Наименее привлекающим внимание оказался красно-розовый.

Используя различные сочетания можно создать определенный образ своего товара. Так, на золотистом фоне синие буквы Вашей марки смогут создать ощущение доступности (желтый) и мужественности и серьезности (синий).

Узнаваемость бренда и цвет

С помощью определенного цвета можно повысить узнаваемость покупателем определенной торговой марки или бренда. Например, если Вы вообразите себе сочетание желтого и черного цветов – перед глазами сразу встанет логотип Билайна, красно-белый логотип вызовет ассоциацию с МТС и т.п.

При составлении логотипа Вам необходимо продумать, с чем будет ассоциироваться Ваш товар или предлагаемые услуги. Если с надежностью и компетентностью – смело выбирайте оттенки синего цвета. Если Ваша компания предлагает товары для здоровья – Вам помогут в привлечении внимания покупателя оттенки коричневого и зеленого цветов, символизирующие натуральность, надежность, экологичность и т.д.

Белый цвет означает отсутствие цвета, поэтому его можно использовать в сочетании с другими цветами в качестве второстепенного оттенка.

Цветовая палитра по фен-шуй

Если Вы решите руководствоваться рекомендациями учения фен-шуй, то, например, при составлении логотипа кампании по продаже товаров для земледелия и садоводства совершенно не подойдет красный цвет, поскольку он символизирует в этом учении огонь, что не совместимо с выращиванием на земле растений. В этой сфере лучше использовать голубой, коричневый и зеленый цвета.

В учении фен-шуй выделяется 5 стихий: огонь, земля, металл, вода и дерево. Каждая стихия соотносится с определенной сферой жизни.

Итак, знак огонь: дизайн студии, рестораны, кафе, розничная торговля, бизнес, связанный со спортом. Здесь соответственно можно рекомендовать все оттенки красного и желтого цветов;

Знак земля: строительство, недвижимость, сельское хозяйство. Здесь можно порекомендовать использование коричневого, зеленого цветов.

Знак металл: банковское дело, финансы, бухгалтерия, правительственные учреждения, архитектура, IT-технологии. Здесь подойдут серебристые и золотистые цвета.

Знак вода: клининг — уборка помещений, рекрутинговые агентства, медицина, красота, мода. Тут можно порекомендовать использовать оттенки голубого цвета и белый.

Знак дерево: изготовление мебели, сады, школы, учебные заведения, флористика, одежда, турфирмы, издательства и т.д. В этом случае уместны будут оттенки коричневого, зеленого, серого, сочетания белого и черного.

Цвета, вызывающие доверие

Для продвижения того или иного продукта важно использовать цвета, которые будут располагать и клиента и вызывать в нем доверие.

Палитру, в которую входят такие цвета, можно назвать традиционной: индиго или синий, голубой, лазурно-зеленый, глубокий темно-красный , глубокий фиолетовый.

Ассоциации здесь работают на Вас: синий напоминает о спокойных и незыблемых горах или вечернем загадочном вечном небе.

Голубой – лед и снег, покой, умиротворенность.

Лазурный – цвет бескрайнего неба или величественного океана. А еще это огромные луга с нежными весенними травами и цветами.

В темно-красном цвете присутствует оттенок фиолетового, и поэтому он не воспринимается как агрессивный цвет.

Фиолетовый цвет – это цвет ночного неба, мощного и загадочного, навевающего раздумья.

Подобные цвета несут в себе образы стабильности, весомости и надежности, словно вечные истины и известные традиции, которым хочется доверять.

Итак, Вы познакомились с некоторыми значениями цветов, узнали их воздействие на психологическое состояние человека. Возможно, эти сведения помогут Вам создать свой новый уникальный бренд или сайт, пробудив в Вас творческие замыслы. Пробуйте, творите, экспериментируйте – это очень интересно.

Желаем Вам успехов в Вашем добром начинании!

P.S. Внимание! По вопросам сотрудничества, коммерческие предложения, вопросы и связь с администратором сайта www.ktoskazal.site по электронной почте: ktoskazale@gmail.com