КАКИЕ РАСХОДЫ СОКРАТИТЬ БИЗНЕСМЕНУ В КРИЗИС

Дата обновления статьи 18.08.2023 г.

Внимание! Сайт с полезными советами для предпринимателей здесь.

В кризисы происходит естественный отбор компаний, предприятий, в эти времена выживают не только самые сильные, но и самые приспособленные. Поэтому важно уметь ориентироваться в происходящем, уметь считывать веяния и быстро подстраиваться под них.

Чтобы быть финансово успешными, нужно постоянно следить за расходами, их оптимизация должна быть непрерывной. А в кризис необходимо следить за ними особенно тщательно. Сейчас, после карантина, как бы горько это не звучало, некоторые не вернутся на рынок. Те, же компании, которые готовы бороться — выстоят, но это будет нелегко.
Итак, давайте рассмотрим, как мы можем сократить свои расходы и тем самым помочь своему бизнесу не пойти ко дну.

Арендные обязательства.

Если Вы связаны арендными обязательствами, сокращайте арендные платежи. Договаривайтесь с арендодателями. Если не получается прийти к компромиссу и Вы понимаете, что аренда Вас убивает , что в итоге светит проигрыш, обрывайте эти отношения. Ищите более выгодный вариант : поменьше, подешевле. Нет необходимости искать большие помещения, с комнатами переговоров, большими кабинетами для руководящего состава. Нужно использовать каждый метр по его назначению, без простоя и переплаты. Как говорится «в тесноте, да не в обиде».
Если у Вас имеется несколько филиалов, то после проведения анализа, нерентабельные необходимо закрыть. Это сохранит средства и возможно даже приумножит .
Закупы.
Если раньше, Вы могли прогнозировать свои продажи, то сейчас, в кризис, это сделать очень сложно. Перед нами полная неясность. Даже если Ваши поставщики предлагают Вам продукцию по самым «вкусным» ценам, не покупайте ее с большим запасом, подумайте, сможете ли Вы ее реализовать. Возможно она только съест Ваши деньги.

Как правило, в тяжелые времена люди покупают себе только самое необходимое, и стараются брать аналоги по более дешевой цене. Поэтому попросите скидку у старых поставщиков. В большинстве случаев они согласятся снизить цену, чтобы не терять клиента. Или же ищите новых поставщиков. При этом обязательно проследите, чтобы качество продукта было не хуже.

Если Вы обнаружили остатки, которые нерентабельны, избавьтесь от них. Лучше их продать чуть выше закупочной цены, чем держать их, тратясь на их содержание.
Офисные расходы.

Если Вы не перешли в онлайн режим работы. То необходимо обратить внимание на внутриофисные затраты. Совсем не обязательно закупать питьевую воду премиум класса, дорогие чаи и кофе, гигиенические принадлежности, канцелярию и пр. Все это можно заменить более экономичным сегментом.
Оптимизируйте штат.

Как бы это горько не звучало, но с некоторыми сотрудниками нам все же придется распрощаться. Эти действия необходимы для того, чтобы сохранить компанию. Проведите анализ KPI каждого сотрудника, посмотрите кто приносит пользу компании, а кто просто получает зарплату, причем иногда неплохую. И задумайтесь, нужно ли Вам и Вашему бизнесу это. Вы увидите, что представляет из себя наша команда, а где сильное и где слабое звено. И произведете естественную зачистку персонала.

Некоторую работу можно отдать на аутсорс. Это может быть это маркетинг, написание контента, дизайн, настройка таргетированной рекламы, бухгалтерия и складская обработка заказов. Вы увидите, что все это обойдется дешевле, чем сотрудник в штате.

Если у Вас небольшой штат сотрудников, и сократить некого, попытайтесь договориться с ними о временном снижении зарплаты. Как правило, люди понимают, что сложные времена наступили для всех, найти работу будет сложно, поэтому соглашаются на ухудшение условий.
Неплохим вариантом, является переход на сдельную оплату труда, это так же позволяет сохранить штат и делает прозрачным то, чем занят каждый сотрудник.

Кооперация.

Посмотрите на своих коллег по рынку и попробуйте поменять формат взаимодействия с ними. Сейчас наступает время коллабораций. Если Вы не конкурируете друг с другом, то возможно стоит объединиться для того, чтобы стать силнее. Совместный тандем -лучший выход из кризиса. Так, можно кооперироваться для совместных закупок, чтобы иметь в переговорах с поставщиками больший вес и хорошие скидки и пр. Все это помогает снижать затраты.

Клиенты.

Возможно у Вас 1000 клиентов, но регулярную прибыль Вам приносят из них только 35 %. Обслуживание же остальных 65 % требует таких же затрат, как и первых. Проведите тщательный анализ, и оптимизируйте эту статью расходов.
В некоторых случаях стоит забыть о привлечении новых клиентов во время кризиса, и сосредоточиться только на старых. В других случаях, наоборот, в кризис необходим приток новых. В каждом отдельном случае все индивидуально, поэтому нужно садиться анализировать, считать и принимать соответствующие решения.

Ассортимент.

Пересмотрите ассортимент Ваше продукции, товаров и услуг. Вычлените то, что редко пользуется спросом, и уберите эти позиции, которые занимают место на складе, продаются редко, а прибыли приносят мало. Ищите более маржинальные товары-аналоги.

Оптимизируйте налоги.

Пересмотрите свою систему налогообложения перейдя, и поменяйте ее, если это возможно. На этом можно очень прилично сэкономить. Но, работайте в белую и требуйте со своего бухгалтера ответа на вопрос: «почему Вы платите столько налогов и можно ли платить меньше».
Воспользуйтесь отсрочкой по налогам, если Вы работаете в сфере, которую признали максимально пострадавшей. Но помните: отсрочка — это не отмена налога, его все равно придется заплатить через полгода.

Удачи!

P.S. По вопросам сотрудничества, предложения, вопросы и связь с администратором сайта https://ktoskazal.site/ по E-mail: ktoskazale@gmail.com