Дата обновления статьи 21.08.2023 г.

Каждый третий житель нашей необъятной Родины сталкивается с непростой задачей продажи квартиры.

Продажа квартиры – ответственное дело, предстоит тщательно подготовиться к процедуре. Кроме сбора списка необходимых документов, поиска покупателя, агента недвижимости, стоит учесть немало других важных нюансов.

Если Вы решили продать квартиру и не горите желанием затягивать с этим кропотливым вопросом, Вам следует разобраться, на что именно нужно обратить пристальное внимание на каждом этапе.

ПО КАКОЙ ЦЕНЕ ПРОДАВАТЬ КВАРТИРУ

Цена – это один из главных факторов, который влияет на скорость дальнейшей продажи квартиры. Чем ниже поставите, тем быстрее продадите. Важно понимать, чем дольше недвижимость продается, тем больше вы теряете своих денег в виде коммунальных платежей и налогов.

Прежде чем ставить высокую цену, посчитайте в какие потери обойдется простой квартиры хотя бы 5 месяцев.

Если у Вас не типовое жилье, стоит заказать оценку имущества – услуга стоит несколько тысяч рублей. Оценочные компании подойдут к делу профессионально. С формулами, примерами и прочими премудростями специалисты высчитают цену жилья.

Также не лишним будет посмотреть самостоятельно по чем продают в Вашем районе и доме квартиры. Существуют различные сервисы, с помощью которых

можно посмотреть среднюю цену на квартиру в вашем доме и районе на основе статистики объявлений.

Чтобы продать квартиру дороже подобных квартир в Вашем районе, нужно что-бы именно Ваша жилплощадь имела какое-либо преимущество. Это может быть ее состояние, выполненный ремонт, факт замены дверей, окон, сторона расположения, планировка и этаж. Например, если квартиру приобретает семья с детьми или пенсионер, то преимуществом будет юго-восточная сторона (летом не будет сильно жарко), первые этажи.

Все эти расчеты нужны именно вам, чтобы понимать по какой цене выгодно продать недвижимость и какую скидку Вы сможете сделать.

КАК ПОДГОТОВИТЬ КВАРТИРУ

Обязательно сделайте предпродажную подготовку.

Вывезете весь лишний хлам на временный склад хранения, или избавьтесь от него насовсем. Квартира должна быть не «захламленной».

расставьте максимально эргономично мебель, чтобы она не съедала все пространство. Потолок с подтеками покупателей явно отпугнет. Выполните косметический ремонт окон, дверей, стен, пола, потолка, электрики и сантехники (это не дорого, относительно того сколько вы потеряете продавая в текущем состоянии квартиру). Можно поклеить недорогие обои, побелить потолок и выбросить старую мебель. Это пойдет на пользу, ведь Ваша квартира будет выглядеть выигрышнее на фоне квартир с “бабушкиной обстановкой”.

Не стоит обходить вниманием и входную дверь, она производит первое впечатление на покупателя. Если есть возможность заменить, сделайте это. Или можно хорошенько её отмыть и при необходимости подкрасить.

Обязательно сделайте генеральную уборку.

Шторы с внушительным слоем пыли, поломанная мебель, подтеки на стенах, грязный пол и неприятный запах (лекарств или животных) могут отпугнуть даже самого лояльного покупателя.

Выписаться и разобраться с коммуналкой.

Перед продажей квартиры необходимо рассчитаться за коммунальные услуги и капремонт и снять с регистрационного учета всех жильцов, прописанных на жилплощади.

Подготовить документы.

Позаботьтесь заранее о всех необходимых документах. Весь перечень документов можно уточнить у агента по недвижимости или самостоятельно в МФЦ. Среди них паспорт БТИ, чтобы подтвердить планировку квартиры и отсутствие незаконно установленных перегородок или наоборот снесенных несущих стен.

ГДЕ РАЗМЕЩАТЬ ОБЪЯВЛЕНИЯ

Делаем правильное фото.

Вы можете заказать фотосъемку у профессионального фотографа, тем самым облегчив себе задачу.

Если Вы решили сделать снимки сами, то обязательно снимайте при дневном освещении на хороший цифровой фотоаппарат или качественную камеру смартфона. Фото должны быть четкими и яркими, такими, чтобы радовали глаз. Очень важно, чтобы в кадре не было лишних предметов: личных вещей, одежды, лежащей на стульях или недоеденной еды на столе.

Напишите привлекающий внимание текст.

Составьте подробное объявление с указанием всех достоинств Вашей квартиры. Первая часть текста должна содержать технические характеристики: этажность дома, количество комнат, наличие лоджии и так далее.

Подумайте о преимуществах квартиры, которые не имеют значения для вас, но могут быть интересны покупателю. Например, расположение остановки рядом с домом, наличие рядом детских садов и школ, близость к учреждениям образования, фитнес центрам и развлекательным учреждениям. Чистый подъезд и вежливые спокойные соседи играют также огромную роль.

Разместите объявление.

Подберите площадки для рекламы своей квартиры. Среди универсальных сайтов для продажи недвижимости в России — Avito, Domofond, Циан, «Яндекс.Недвижимость».

Не игнорируйте социальные сети. Разместите объявление о продаже квартиры на своей странице и попросите знакомых поделиться им.

КАК ОБЕЗОПАСИТЬ СЕБЯ

У аферистов есть целый арсенал схем обмана. Очень важно знать о том, какие именно схемы обмана они используют.

Так как продавцом выступает собственник квартиры, его риски заключаются в опасности утратить права собственности на имущество, оставшись без денег, полученных по сделке.

Подозрительные покупатели

Собственники жилья часто сталкиваются с такими «лжепокупателями», которые только смотрят квартиры, но покупать их вовсе не собираются. Некоторые из подобных персонажей совершенно безобидны. Но есть среди них и те, кто может работать в сговоре с преступниками. Например, они могут быть наводчиками воров-домушников.

Поэтому если вы хотите себя обезопасить от подобного развития событий, стоит просить всех потенциальных покупателей подписывать акт просмотра квартиры и предоставлять свои данные. Если Вы обратитесь к агенту недвижимости, то данный акт он сам составит за Вас и предложит на подпись потенциально у покупателю.

Аванс и задаток.

Покупатели-мошенники часто пользуются тем, что продавцы плохо знают все тонкости совершения сделки купли-продажи недвижимости. Многие не видят разницы между такими понятиями, как аванс и задаток. А ведь между ними существует принципиальная разница.

Задаток – это сумма, которая является обеспечением исполнения договора. Если от сделки отказывается тот, кто дал задаток, деньги ему не возвращаются. А если же отказывается тот, кто его взял, то он должен отдать задаток в двойном размере. А аванс – это просто предоплата. При неисполнении договора она всегда возвращается. Переданные денежные средства признаются авансом, если не было заключено письменного соглашения о задатке.

Таким образом, лучше брать у покупателей аванс и при необходимости прописать штрафные санкции за неисполнение обязательств. Это лучше, чем выплачивать свои кровные денежные средства мошенникам.

Мошенничество при передаче денег.

Момент передачи денежных средств вызывает большое беспокойство у всех продавцов. Именно в этот момент чаще всего возможен обман. Самый опасный вариант – это передача денег из рук в руки, и продавцу ни в коем случае нельзя на это соглашаться, ведь денежные купюры могут оказаться фальшивыми.

Безналичный расчёт – также далеко не безопасный вариант, есть риск, что после регистрации договора купли-продажи покупатель просто не перечислит вам деньги. При этом ваша квартира уже станет его собственностью. И доказать факт мошенничества будет практически невозможно.

Все расчёты лучше стоит решать через банк и проводить процедуру через операциониста банка. Либо покупатель может арендовать на какое-то время банковскую ячейку, куда он в присутствии продавца закладывает деньги. Если сделка пройдет успешно, продавец сможет их получить при предъявлении зарегистрированного договора купли-продажи в течение примерно 18 дней. А если сделка сорвется, в конце срока аренды ячейки покупатель сможет забрать денежные средства обратно.

Альтернативой может являться совершение сделки в МФЦ, где так же, как и в банке всё происходящее фиксируется камерами.

Приятные бонусы.

Все любят получать подарки. Если у Вас есть возможность не забирать с собой из квартиры микроволновку, стиральную машинку или шкаф, предложите покупателю оставить их ему просто так — в подарок.

Вы также можете предложить некоторые предметы интерьера и бытовую технику за доплату. Технику в хорошем состоянии, некоторые покупатели с радостью приобретут в придачу к квартире.

Вывод.

Настройтесь на позитивный лад, присутствуйте в хорошем настроении при показе квартиры и Вы обязательно расположите к себе потенциальных покупателей. Открытый доброжелательный человек, который готов все показать, вызовет доверие и желание заключить сделку именно с Вами. Изучив все нюансы, продумав мелочи, Вы успешно сможете продать свою недвижимость.

Всё получится!

Удачи!

P.S. По вопросам сотрудничества, предложения, вопросы и связь с администратором сайта www.ktoskazal.site по E-mail: ktoskazale@gmail.com