Как продать квартиру быстро

Дата обновления статьи 05.09.2023 г.

При продаже жилья важно понимать, что быстро и выгодно в этом деле не получится. Поэтому сегодня мы рассмотрим полезные советы и подводные камни при совершении сделки. Сразу стоит отметить, что лучше обратиться к проверенным и крупным агентствам, так самостоятельная продажа является довольно рискованным занятием. Постарайтесь понять, что покупатель ждёт от сделки и что повлияет на его решение. Обычно они руководствуются следующим:

• Сделка должна быть абсолютна безопасна
• Не занимать много времени, без лишних бумажных формальностей
• Огромным плюсом будет ясность в самой сделке, без лишних «если»

ПО КАКОЙ ЦЕНЕ ПРОДАВАТЬ КВАРТИРУ

Для начала важно правильно установить цену. Обычно собственники изучают похожие предложения на различных сайтах, по типу Авито. Стоит понимать, что по установленной стоимости квартиры продаются далеко не всегда. В большинстве случаев продавец хочет получить не меньше, чем при первоначальной покупке. Или же им нужна конкретная сумма для переезда в другое место, в этом случае цена обычно завышается.

Для адекватной оценки стоимости площади, необходимо иметь информацию об уже прошедших купле-продажах. Риелторы как правило владеют этими данными, и при оценке квартиры учитывают сведения о стоимости сделок в ближайшие месяцы. Именно поэтому рекомендуется работать с профессионалами.

К сожалению, собственнику такая информация недоступна, поэтому действовать придётся своими силами. Если Вы хотите правильно установить цену – составьте список аналогичных предложений. Затем позвоните по указанному номеру и соберите как можно больше информации. Например, почему продают, на какие сроки рассчитано объявление и готовы ли хозяева дать скидку. Будет просто прекрасно, если Вы даже сможете съездить и сами оценить данное предложение. Так, Вы будете иметь представление о Ваших потенциальных конкурентах и может ли Ваша жилплощадь соревноваться с ними.

Для начала следует выставить цену на 10-15% выше рыночной. Это даст возможность в будущем предоставить скидку клиенту, что будет приятным бонусом.

Также, количество звонков поможет понять, верно установлена цена или нет. Если их много, значит, стоимость ниже рыночной и можно попытаться её поднять. Если же звонков мало или нет совсем, то следует наоборот цену снизить.

Помните о таких факторах, как удалённость от метро и супермаркетов, год постройки и метраж.

Сама скорость продажи зависит от количества подобных предложений на рынке недвижимости. Если вокруг есть много похожих вариантов, следует подумать о снижении стоимости. Но может найдётся покупатель, который ищет квартиру именно в Вашем доме, тогда цена может остаться неизменной.

КАК ПОДГОТОВИТЬ КВАРТИРУ

Ещё один немаловажный этап – подготовиться к продаже. Клиент всегда оценивает её и на эмоциональном уровне. Вот несколько советов:

1. Проведите небольшой ремонт, поклейте свежие обои, желательно светлых оттенков. Устраните мелкие дырки и нервности стен и потолка. Евроремонт делать не стоит, это не особо поднимет саму стоимость, зато сил Вы потратите немало.
2. Уберите все лишние вещи, пусть пространство будет максимально свободным. Личные вещи тоже желательно убрать. Покупатель должен оценивать квартиру уже с точки зрения владельца, представлять где что поставит и как облагородит.
3. Проведите генеральную уборку, помойте окна и отмойте все пятна со стен и фурнитуры.
4. Устраните все запахи. Вам может казаться, что их нет, ноВы просто привыкли. Если покупатель почувствует что-то прямо с порога, это создаст ощущение «старого» жилья и явно отпугнёт. Основные источники — обои, шторы, мебель и т.д. перед самым визитом промойте все полы с чистящим средством и откройте окна минимум на 3 часа.
5. Создайте атмосферу уюта. Отличным вариантом будет сварить свежий кофе или ароматный чай. Хороший способ психологического воздействия.
6. Если у Вас есть животные, их тоже лучше на время убрать. Кто-то категорически против мохнатых друзей.
7. Также немаловажно прибраться в подъезде. Можно попросить уборщицу или самому навести порядок на лестничной площадке.
8. Правильно подберите время для осмотра Вашей квартире. Если окна выходят на солнечную сторону, то лучше назначить показ на ясный день. А если же наоборот, то вечер отлично подойдёт.
9. Лучшая покупательская способность наблюдается в разгар сезона, примерно с середины сентября.

ГДЕ РАЗМЕЩАТЬ ОБЪЯВЛЕНИЯ

И так, с подготовкой мы разобрались, теперь поговорим о самом объявлении.

Для начала, необходимо сделать правильные фотографии. Они должны быть максимально качественные, лучше на профессиональную аппаратуру. Фотосессию следует провести после ремонта. Выбирайте время, когда комнаты лучше всего освещены. Попробуйте сделать снимки с включённым и выключенным светом. Затем уже сами решите какие кадры выбрать.

Прежде всего, фотографии должны давать представление о квартире в целом. Поэтому не фокусируйтесь на съёмке мебели. Лучшим местом для фото будет из угла, так пространство кажется визуально больше. Важно показать все выигрышные стороны, такие как красивый вид из окна. То же самое касается детской площадки во дворе или парковки. На первом месте должна стоять фотография, которая сразу же привлекает внимание.

Идём дальше. Структура объявления должна быть составлена грамотно. Поставьте себя на место покупателя, так будет проще продумать все детали. За образец возьмите рекламные объявления о продаже на сайтах крупных агентств.

Все характеристики должны быть краткими и стоять в правильной последовательности. Сначала идёт адрес и тип дома, далее этаж и количество комнат. Затем следует написать о типе санузла, состоянии окон и дверей и площади самой квартиры. В конце можно добавить особую черту, например, про вид из окна.

Не увлекайтесь перечислением достоинств. Выделите только главные факторы, которые будут интересны покупателю. В конце указывается цена и возможность скидки.

Приведу хороший пример:

ПРОДАЕТСЯ:

1-ком. квартира, г.Нижний-новгород, м.Московская, 10 минут пешком, ул. Большая Покровская, 12.

10/15 этаж дома, 45/29/7, комнаты 15 + 12 изолированные, просторный коридор, санузел раздельный, застеклённый балкон.

Состояние – отличное, натяжные потолки, встроенные шкафы и кухня. Окна выходят на набережную.

В собственности 5 лет. Документы – приватизация.

Чистый подъезд, консьержка. Рядом спорткомплекс, кафе и рестораны.

Цена = 5 100 000 руб. Возможен торг.

Тел.: 8 (953) ХХХ-ХХ-ХХ, Иванов Иван

Сейчас хочу уделить внимание сайтам для размещения предложения.

1. Авито – универсальный сайт с объявлениями разных типов товаров и услуг. Входит в топ 10 самых посещаемых платформ. На сайте очень удобная поисковая система. При этом Авито сотрудничают с другими крупными компаниями, поэтому объявление может быть продублировано в нескольких местах, что привлечёт еще больше клиентов.
2. Циан – сервис, связанный именно с недвижимостью, который предлагает обширную базу данных. Можно выбрать свои параметры, такие как регион, тип жилья и вид сделки.
3. Из рук в руки – крупный сайт для частных объявлений. Также выходит печатное издание более чем в 80 регионах страны. Сайт учитывает потребности обеих сторон, есть возможность размещать бесплатные объявления, которые остаются активными в течение 30 дней.
4. Мирквартир — важной особенностью данной платформы является то, что по запросу, сотрудник делятся статистической информацией и помогают советом всем новичкам.

КАК ОБЕЗОПАСИТЬ СЕБЯ

И последний аспект на сегодня, это Ваша безопасность. Все мы понимаем, что при совершении любой сделки есть ряд рисков, которые следует сразу же предотвратить.

Во-первых, если Вы решили воспользоваться услугами риелтора, убедитесь, что это надёжный и опытный специалист. Как говорилось раньше, лучше доверять крупным агентствам и компаниям, которые давно работают на рынке.

Во-вторых, риски возникают при получении денег от клиента. Каждый собственник опасается, вдруг мы подпишем договор, а сумму я не получу. Самым безопасным вариантом будет использование банковской ячейки. После заключения специального договора аренды в банке, в течение двух недель регистрируется также договор купли-продажи и свидетельство собственности. Доступ к самой ячейке есть только у продавца, поэтому за эти 2 недели он должен выполнить все необходимые условия, иначе покупатель просто забирает деньги обратно.

Ещё есть вариант через нотариуса, то есть он проводит сделку через свой счёт. Если же Вы всё-таки решили наличными, то необходима расписка. И лучше проводить операцию при свидетелях.

Все операции с деньгами происходят строго перед подписанием договора купли-продажи!

Наконец, будьте внимательны к покупателям. Под прицелом мошенников чаще всего находятся одинокие люди, также пожилые и инвалиды. Поэтому следует всё-таки обратиться за помощью к риелтору. Также следите за поведением покупателя, обычно мошенники или слишком возбуждены и активны, или наоборот спокойны и сразу же соглашаются даже на самую высокую цену.

Удачи!

P.S. По вопросам сотрудничества, предложения, вопросы и связь с администратором сайта www.ktoskazal.site по E-mail: ktoskazale@gmail.com