УЛОВКИ И ХИТРОСТИ РИЭЛТОРОВ

Дата обновления статьи 25.09.2023 г.

Содержание:

1. ЭКСКЛЮЗИВНЫЙ ДОГОВОР
2. ДРУГАЯ КВАРТИРА
3. НЕ ВСЯ ИНФОРМАЦИЯ
4. ЭФФЕКТ КОНТРАСТА
5. ЗАВЫШЕННАЯ ЦЕНА
6. КАК НАЙТИ ХОРОШЕГО РИЭЛТОРА

Во всех городах есть компании или люди, которые совершают сделки с недвижимостью.И их достаточно большое количество.

Риелторы зачастую пользуются доверием клиентов, которые не особо разбираются в системе купли-продажи квартир и их аренды, также агенты по работе с недвижимостью могут применять некоторые уловки, чтобы была возможность большего заработка.

Для того, чтобы риелтор смог помочь вам с арендой или продажей недвижимого имущества, необходимо запастись хорошей суммой денег, поскольку его помощь является весьма недешевой. Чтобы не попасть в ловушку агентов по работе с недвижимостью, Вам будет полезно знать какие уловки они используют в процессе своей работы.

ЭКСКЛЮЗИВНЫЙ ДОГОВОР

Под эксклюзивным договором предполагается заключение соглашения, при котором Вы обязуетесь работать с этим агентством и ни с каким другим.

К примеру, Вам предлагают выставить на продажу Ваше недвижимое имущество или же подобрать жилье, но после заключение договора Вы не сможете работать с другими агентствами, если найдете более выгодный вариант. Обычно такие сделки сопровождаются внесением предоплаты.

Если Вы покупаете жильё в течение одной или двух недель, то Вам постоянно будут звонить и рассказывать о каких-либо вариантов жилья. Однако, чем дольше Вы будете тянуть с покупкой, тем меньше будет предложений от риелторов. В итоге, Вы начнете искать жильё самостоятельно, и не сможете вернуть деньги с предоплаты. Если же Вы продаете жильё, то в первое время будет много показов, но чем больше времени проходит и продажа стоит на месте, тем их становится меньше. Вы, как продавец, ждать бесконечно не сможете и либо расторгните договор с потерей времени и денег, либо будете снижать цену.

ДРУГАЯ КВАРТИРА

Представим, что Вы сейчас в поисках двухкомнатной квартиры с видом на север. Вы нашли хороший вариант и решили позвонить по объявлению и договориться о встрече. Но по приезду вы можете увидеть совсем другую квартиру: южная сторона, не тот этаж и тому подобное. Такая уловка делается для того, чтобы Вы посмотрели эту квартиру и, возможно, она могла бы вам понравиться. Не исключено, что также может попасться жильё с перепланировкой, а это добавляет лишние трудности при оформлении.

НЕ ВСЯ ИНФОРМАЦИЯ

Помимо уловки с другой квартирой, во время продажи жилья могут всплыть разные нюансы. В качестве примера можно привести ситуацию, где продавец хочет компенсировать оплаченные налоги за жилье или занизить цену, так как оно находится в собственности менее трёх лет. Или же другой пример, где в процессе оформления может выясниться, что есть несколько людей, претендующих на жилье. Лучшим исходом из этой ситуации будет то, что Вы узнаете об этом до покупки, иначе сделку могут признать недействительной. Титульное страхование поможет Вам огородиться от данной уловки.

ЭФФЕКТ КОНТРАСТА

Множество факторов могут повлиять на восприятие человека, даже одна и та же квартира способна произвести разное впечатление. Например, время суток. Вы смотрели квартиру вечером и она Вас устроила. А днем выясняется, что в квартиру поступает недостаточное количество света из-за загораживающих его ближайших домов. Второй пример, Вам поступает предложение на осмотр нескольких квартир, первая может оказаться в ужасном состоянии, а вторая на этом фоне будет в удовлетворительном состоянии. Но вторая квартира, возможно, тоже не лучший вариант. Третий пример, цена. Вам показывают две схожие квартиры, но одна стоит на 100 тысяч рублей дешевле первой. Жильё, которое дешевле будет казаться хорошим вариантом. Эффект контраста является самой распространенной уловкой у риелторов, поскольку с помощью этого метода можно легко ввести в заблуждение клиентов.

ЗАВЫШЕННАЯ ЦЕНА

Самая интересная часть сделки – торг. Риелторы понимают, что некоторые покупатели будут торговаться, поэтому указывают завышенную цену. Если что всегда можно скинуть, а если квартира уйдет без торга, то агент по работе с недвижимостью получит неплохую выгоду. Поэтому нужно торговаться, но не переусердствовать. Не стоит заострять внимание на мебели, искусственном освещении и так далее, поскольку все это можно подстроить под себя. А если Вас не устроит старая мебель, то её может забрать владелец. Перед осмотром квартиры Вы можете попрактиковаться, например на рынке.

Делая вывод из вышеперечисленных уловок, Вы могли подумать, что хороших риелторов мало. И Вы правы. Но, чтобы не попасться на очередную уловку очередного риелтора, Вы можете воспользоваться списком того, на что стоит обратить внимание при поиске хорошего агента по недвижимости.

КАК НАЙТИ ХОРОШЕГО РИЕЛТОРА

На что стоит обратить внимание:

Риелтор должен создавать положительное впечатление своим профессионализмом и уверенностью. Стоит задуматься, если перед Вами находится человек, который не может четко и внятно ответить на поставленный вопрос.

Опыт работы и наличие рекомендаций. От того как сработает риелтор зависит безопасность сделки, где Вы будете жить и сколько платить за жильё.

Лучше работать с агентством недвижимости, у которого за спиной не один год на рынке.

Поинтересуйтесь количеством квартир, которые риелтор продает или ищет. Чем больше квартир, тем меньше времени он уделяет Вам.

Сделал ли он осмотр предлагаемого варианта? Чаще всего риелторы осматривают квартиру первый раз с покупателями, а это трата времени клиента.

Берется ли оплата с продавца / покупателя?

Наличие юриста в агентстве. Распечатать договор может даже ребенок, но грамотно составить с учетом законодательства и конкретной квартиры – дело специалиста.

Какие есть нюансы при продаже / покупке? Например, срыв сделки из-за продавца не захотевшего долго ждать оформления и риелтора не знающего, что оформление по ипотеке проходит быстрее.

Теперь вы знаете, какие уловки риелторов существуют, и как можно их избежать. Надеемся, что данная статья поможет вам в решении ваших жилищных проблем, связанных с агентами по недвижимости.

Удачи!

P.S. По вопросам сотрудничества, предложения, вопросы и связь с администратором сайта www.ktoskazal.site по E-mail: ktoskazale@gmail.com