КАКИЕ РАСХОДУ СОКРАТИТЬ БИЗНЕСУ В КРИЗИС

Дата обновления статьи 12.08.2023 г.

Кризисы не редкое явление, хоть они не всегда трогают ту или иную отрасль, но иногда возникают глобальные проблемы, которые охватывают все сферы бизнеса. Вот тогда и возникает вопрос, какие расходы сократить вовремя кризиса. Многое зависит от направленности бизнеса, чем именно Вы занимаетесь, но можно в целом взять некоторый свод действий, который поможет в кризис немного сократить лишние расходы.

Кстати, посетите сайт для бизнесменов и предпринимателей.

ЧТО ДЕЛАТЬ, ЕСЛИ ВАШ БИЗНЕС ПОПАЛ В КРИЗИС

Итак, когда спрос на Ваш продукт сильно упал или пришлось ограничить его продажи, или просто Вас временно закрыли, то придется производить ряд действий, чтобы остаться на плаву. Какие же расходы можно сократить, чтобы остаться в плюсе Вашему бизнесу:

• Если упал спрос, то попробовать снизить цену, сделать акции, использовать больше рекламы, искать клиентов там, где раньше не пробовали, но помнить о себестоимости товара, Вам надо работать в плюс;
• Если закрыли магазин, тогда надо пробовать открывать онлайн магазин с доставкой, измененный формат – это единственный вариант, который поможет продолжать деятельность (в этом случае есть еще пару положительных моментов, нет аренды за помещения, минимум сотрудников);
• Попробовать найти другой рынок сбыта для Ваших товаров, если упал спрос;
• Один из самых негативных способов – произвести оптимизацию численности персонала (некоторые должности могут выполнять функционал других, при этом не терять в качестве);
• Если есть возможность, то изменить профиль Вашей компании, начать производить что-то другое на этих же производственных мощностях;
• Использовать Ваш персонал и оборудование для работы на других владельцев (сдать в лизинг, аренду);
• Увеличение объемов производства, при падении цены (но все еще рентабельности производства, чтобы сгладить минус цены);

Это основные варианты действий, направленных на сохранение прибыльности фирмы и ее рентабельности. При этом иногда можно убрать расходы именно из самой цепочки производства, например, вы производите красный кирпич и возите от проверенного поставщика песок, но он возит из далека и тратит на логистику много средств, поэтому цена с учетом доставки выходит приличной, но есть поставщик рядом, пусть по большей цене. Тогда в зависимости от мощности производства в долгосрочной перспективе лучше рассмотреть большую цену за тонну, но меньшие затраты на доставку.

АКЦИИ И РЕКЛАМА

Этот метод должен помочь привлечь новых клиентов, потому что в кризис всегда падает спрос на товары, но иногда некоторые отрасли от этого только выигрывают. В настоящее время есть много способов дешевой рекламы, социальные сети, ютуб каналы, инстаграм и прочие. Если у вас до этого была дорогая реклама, то можно от нее отказаться, в пользу более простой и дешевой, это будет еще один способ сэкономить. Акции – они подогревают спрос, не обязательно скидывать 50 или 70% стоимости продукта, но небольшие скидки или предложения вроде покупки трех товаров по цене двух, должны помочь продержаться в тяжелое время. Но всегда необходимо помнить и считать рентабельность, работать в убыток нет никакого смысла.

ИЗМЕНЕННЫЙ ФОРМАТ РАБОТЫ

Сейчас как никогда актуальна тема удаленной работы, если раньше про нее знали фрилансеры и просто мельком слышали другие люди, то теперь такой способ занятости на пике развития, но самое главное, что работодатели часто переводят своих работников на 2/3 зарплаты, так как на удаленке не всегда можно использовать функционал персонала. Как следствие экономия на фонде заработной плате, а как известно порядка 30-40% себестоимости складывается из зарплаты. Если вы работаете в сфере непродовольственных товаров, то вам придется развивать доставку, но опять-таки это можно рассматривать как дополнительный доход, потому что курьерские службы не работают себе в убыток. Онлайн магазин тоже должен помочь раскрутить Ваш бизнес, каждый день онлайн миллионы людей просматривают страницы.

ПОИСК ДРУГОГО РЫНКА СБЫТА

В рамках большого бизнеса очень правильным способом выхода из кризиса является поиск новых покупателей. Например, во время великой депрессии в США, в 30-х годах, практически все автопроизводители работали в убыток, и только кадиллак нашел выход, они начали продавать автомобили афроамериканцам, которых в то время не жаловали, даже не пускали в магазины, и как итог, 200% увеличение спроса. Такая практика показывает, что часто кризис требует крайних мер и поиска неожиданного рынка. Конечно в каждом случае все индивидуально, но вариант действенный, здесь главное продумать каждый шаг и не бояться сделать его, неожиданные решения часто помогают в крайних случаях.

ОПТИМИЗАЦИЯ ЧИСЛЕННОСТИ

Это самая крайняя мера, к которой приходят, когда уже нет других вариантов и Ваша компания на грани полного провала. Это поможет не только снизить фонд заработной платы, но и сохранить фирму, некоторые специалисты могут совмещать работу других или вы сможете полностью отказаться от услуг некоторых работников. Если у вас есть подрядные организации, то можно пересмотреть стоимость их услуг, либо полностью заменить своими работниками, либо поискать наемников с ценами ниже, чем сейчас. Иногда вместо сокращения персонала используют другой метод, отправляют людей в вынужденные отпуска без сохранения зарплаты, если просматривается, что кризис временный (сезонный) и все закончится за месяц или два, тогда можно попробовать такой вариант, лишь бы не лишать людей работы и не потерять имидж при этом. Лишняя огласка и слухи еще никогда не шли на пользу бизнесу, особенно малому.

ИЗМЕНЕНИЕ ПРОФИЛЯ КОМПАНИИ

Например, вы изготавливаете пиломатериал и продаете сырье, но Ваших мощностей, умений и знаний хватает, чтобы начать изготавливать мебель из цельной древесины, из прессованных опилок или слэбов (сейчас популярны столы из спилов деревьев, залитых эпоксидной смолой или жидким стеклом). Также можно начать предлагать готовые проекты домов, бань, хозяйственных построек. Все это позволит расширить потенциальный рынок, увеличить приток клиентов. Очень часто готовые решения выгодней, чем просто сырье (так сказать полуфабрикат). Также можно начать предлагать дополнительные услуги, например, проектирование, земельные работы, маркшейдерские и любые другие, связанные со строительством и схожими сферами деятельности.

ВРЕМЕННАЯ СДАЧА ОБОРУДОВАНИЯ В АРЕНДУ

Достаточно простое решение, получить выгоду самому и при этом после выхода из кризиса сохранить технику, инструмент и работников. Вариант заключается в сдаче оборудования более сильной компании, но с заключением определенных сроков, цен на услуги, обслуживание (проведение ТО, заправки, ремонты). Вам главное минимизировать свои затраты и получить максимальную выгоду от такой аренды в краткосрочной перспективе, потому что Вы должны помнить, что оборудование еще пригодится Вам самим, а главное не дать разбежаться высококвалифицированному персоналу. Тоже самое и касается людского потенциала, иногда сфера услуг может принести гораздо больше средств, чем производство материалов.

УВЕЛИЧЕНИЕ ОБЪЕМОВ ПРОИЗВОДСТВА, БЕЗ ПОТЕРИ КАЧЕСТВА И ЦЕНЫ

Если спрос на Ваш продукт не упал, но цена снизилась, тогда можно попробовать заняться перепроизводством, в этом есть два положительных момента:

Вы увеличите количество выпускаемых товаров, при этом увеличится количество клиентов. После выхода из кризиса у вас останется большой рынок сбыта, а значит и получится существенно увеличить выручку.
Наращивание объемов производства способно вывести Вас в лидеры сферы, поможет заработать имя и также нарастить выручку (либо если цена упала, то сохранить прежний уровень валовой прибыльности).
Главное, остаток на складах не должен сильно наращиваться, Вашу продукцию должны покупать, если происходит увеличение, то это показывает отсутствие спроса и тогда никакого смысла в перепроизводстве нет. Себестоимость – главный показатель эффективности, ее всегда надо снижать, а если наращивание объемов существенно увеличит ее, то такой антикризисный вариант Вам не подходит. Правда, если Ваш товар не портится и долго хранится без потери основных свойств, то можно сделать определенный объем на складе, для своевременных поставок.

ВЫВОД

Порядок действий при кризисе определяется сферой деятельности и масштабами производства, поэтому всегда лучше основательно подумать и просчитать несколько вариантов развития событий. Затяжной кризис требует одного набора действий, а краткосрочный, совсем другого. Анализ и мнения специалистов в таких случаях помогут, но не стоит сразу бросаться к услугам антикризисных менеджеров, которые только возьмут с Вас денег и не дадут никаких гарантий успеха. Можно прислушаться к мнению специалистов, чтобы оценить масштабы проблемы и насколько долго это продлится, и уже от этого начинать действовать, возможно, все обойдется лишь увеличением объемов и созданием новой рекламы и акций, а может и вовсе дойдет до оптимизации численности.

Удачи!

P.S. По вопросам сотрудничества, предложения, вопросы и связь с администратором сайта https://ktoskazal.site/ по E-mail: ktoskazale@gmail.com