Предубеждения по психологии, которые позволяют согласиться на покупку

Дата обновления статьи 13.09.2023 г.

А Вы знаете, что наше подсознание иногда принимает все решения за нас? Каждый день, мы выполняем множество различных действий, некоторые из которых, совершаем не задумавшись исходя из наших предубеждений.

Мы склонны совершать поступки или делать выводы порой не обдуманные, не поддающиеся нашему разуму. Часто нам приходится принимать решения, основанные на недостаточном количестве информации. Такие действия мы просто называем нелогичными, а на самом деле это ошибки нашего мышления, которые вызваны психологическими предубеждениями.

Предубеждений очень много у каждого человека, но среди них есть особенные, которые способны каждого из нас заставить сказать «Да».

ЭФФЕКТ НЕОПРЕДЕЛЕННОСТИ

Неопределённость – это такое состояние, которое и пугает, и радует одновременно. Когда мы сталкиваемся с ситуацией неопределённости нами начинает двигать наш страх перемен, но при этом так как мы попали в эту ситуацию значит у нас есть выбор как минимум из двух вариантов. Оба варианта нам симпатичны по-своему, и чтобы принять решение мы начинаем искать недостатки.

Например, Вы всегда ели одну и ту же шоколадку, которая Вам нравилась, но тут Вас угостили другой шоколадкой, и она Вам тоже понравилась. В следующий раз Вам захотелось шоколадку, и Вы пошли в магазин, но там встали перед выбором какая всё же лучше, та которую всегда ели, или та которой угостили. В состоянии неопределённости Вы стали сравнивать их и даже подумали о том, чтобы купить ту, которую берёте постоянно, но взяли вторую, потому, что наше подсознание решило всё за нас, оно просчитало все варианты и выбрало лучший.

Эффект неопределённости гласит о том, что, когда вы стоите перед выбором нескольких вариантов, выбирайте последний, так как если Вы задумались о втором или последующих вариантах, значит предыдущий Вам уже чем-то разонравился. Если бы новый вариант Вам не нравился, Вы бы не стояли перед выбором вообще.

ЭФФЕКТ ЯКОРЯ

Мы часто к чему-то привязываемся, а порой даже к тому на что никогда не обратили бы внимание, но стоит только кому-то сказать «не обращай внимание на мой внешний вид» и мы начинаем постоянно обращать на него внимание. Мы начинаем цепляться за мелочи, как якоря, скинутые в воду.

А вы знаете на сколько важно первое впечатление о Вас? То, какое впечатление оставляете Вы в глазах других людей очень важно, это и есть Ваш якорь. К первоначальному образу каждый из нас постоянно обращается и то, какие эмоции вызвала первая встреча, может повлиять на дальнейшие отношения.

Например, когда устраиваются люди на работу, все ведут себя по-разному, кто-то уверенно, а кто-то постоянно сомневается во всём. Возьмут допустим обоих. Спустя время на работе откроется вакантное место для карьерного роста этих сотрудников, но при выборе лучшего, первое впечатление окажется решающим, не смотря на все другие заслуги.

Наши предубеждения лежат глубже чем мы думаем, то к чему мы волей не волей привязали человека, будет нашим якорем, который будет постоянно тянуть назад к тому месту, куда он был брошен.

ЭФФЕКТ ОБРАТНОГО РЕЗУЛЬТАТА

Может быть вы слушали выражение, хочешь сделать по-своему, сделай на оборот.

Данный эффект возникает в основном, когда один человек пытается навязать свою точку зрения, или доказать правоту по тому или иному вопросу другому. Чем больше и настырнее нам доказывают свою точку зрения, тем яростнее мы будем отстаивать свою, и чем весомее будут аргументы оппонента, тем вероятнее, что они приведут к обратному результату.

Каждый из нас придерживается какой-то своей позиции, которая для него важна, мы даже готовы выслушать мнение другого, но никогда не встанем на другую позицию, если сами к этому не придём. При переубеждении, включается защитный механизм, нам может быть и нравится другая точка зрения больше, но от своей не отойдём. Как говорится будем делать всё на зло, наоборот.

Например, когда много или часто рекламируют один и тот же товар, своеобразное навязывание часто приводит к обратному результату, который не ожидался изначально. Мы бы взяли товар, но тут думаем зачем его так сильно рекламируют, может что-то здесь не так и в итоге его не покупаем. Чтобы не быть как все.

ЭФФЕКТ ОБЕСЦЕНИВАНИЯ НАГРАДЫ

Мы все любим мечтать, загадываем желания, но вот ждать, когда сбудется мечта не любим. Так происходит постоянно и не только с мечтами, мы не терпеливые и лучше получим благо сейчас, чем будем его ждать потом.

Например, Вы пришли в лес и увидели грибы, и захотели их собрать, но не взяли с собой корзинку. В этой ситуации перед Вам встаёт выбор, набрать сейчас столько грибов сколько сможете унести в руках или прийти на следующий день с корзинкой и набрать больше. Большинство из Вас, я уверена, наберёт грибы сразу, чем будет ждать другой день и возвращаться опять в лес, хоть и грибов сможет собрать больше.

Награда, которую мы долго ждём, начинает обесцениваться, так, как мы начинаем сомневаться получим ли мы её потом, лучше взять пока дают, чем надеяться, что потом дадут больше, но могут ведь и вообще не дать. Каждый из нас хочет получить всё здесь и сразу, даже если мы будем уверены в том, что, если немного подождать получим больше, ждать не будем, так как переболеем этим и награды будет не ценна.

ЭФФЕКТ ПРИСОЕДИНЕНИЯ К БОЛЬШИНСТВУ

Каждому из нас хочется быть уникальным, но при этом мы боимся отличаться от других. В любой из ситуаций мы прислушиваемся к мнению большинства.

Например, когда мы выбираем, какой фильм лучше посмотреть, в первую очередь смотрим какой у него рейтинг, нравится ли фильм большинству или не нравится многим, сколько положительных комментариев, а потом делаем свой выбор, но в основном мы просто присоединяемся к большинству, даже не замечая этого.

Большинство невольно управляет нашим мнением, делая, то что интересно всем интересным и Вам!

Очень часто на наше мнение оказывает влияние мода, мы стараемся покупать модные вещи, которые нравятся всем, нам не хочется отличаться тем, что наши вещи уже устарели. Мы конечно хотим отличаться от других, отстаиваем свою уникальность, но при этом постоянно идём на поводу у большинства. Все стараются выделиться в лучшую сторону, но получается не всегда так как ожидалось.

Вы можете сами вспомнить себя, когда Вы делали что-то по-своему, но потом всё равно присоединялись к большинству.

Этот эффект всегда будет актуальным, ведь одному очень сложно противостоять массе.

Очень показательными выступают голосования, перед тем как принять своё решение, для начала мы смотрим предварительные результаты, а потом поступаем так как все, но возможно мы просто с ними солидарны.

ЭФФЕКТ ПРИМАНКИ

В обычной жизни нам всё время приходится быть мышками, для которых постоянно расставляют мышеловки, и мы почему-то не хотим их обходить и всё время в них попадаемся.

Например, сейчас в интернет магазинах делают цены дешевле, чем в обычном магазине, мы смотрим на цену и думаем и зачем куда-то ехать, если можно купить всё не выходя из дома. При оформлении заказа мы узнаём о различных бонусах соглашаемся на них, в этом момент мы уже думаем не о выгодной цене, а только о бонусах, при этом за какие-то дополнительные услуги мы всё равно переплачиваем больше чем бы купили в магазине. Бонусы выступают как мышеловка для нас в которую мы постоянно попадаемся.

Эффект приманки обычно создаём не мы, его создают для нас, а мы просто на него очень часто попадаемся.

Кто бы мог подумать, но реклама действительно влияет на нас, мы упорно ей сопротивляемся, а возможно даже и нет, просто видим, верим и действуем, а затем думаем зачем нам нужно то, что мы приобрели или совершили.

ЭФФЕКТ РИФМЫ

А вы замечали когда-нибудь, что в различных выражениях, высказываниях, пословицах и поговорках есть рифма? Вы, наверное, сейчас как по эффекту якоря начали вспоминать поговорки и проверять есть ли там рифма.

Учёными было доказано, что предложения в которых есть рифма запоминаются лучше других. Также на научных выражениях и высказываниях было доказано, что если в фразе присутствуют рифмованные слова, то это высказывание более достоверно по сравнению с другим.

На подсознательном уровне, мы верим всему что говорится с рифмой, поэтому этом эффект хоть и на первый взгляд кажется не убедительным, в итоге оказывается очень действенным.

Эффект рифмы интересен и при этом всем известен. Часто такой приём используют маркетологи или журналисты для привлечения людей их заинтересованности, а также для того чтобы убедить аудиторию в достоверности информации.

Теперь вы узнали все эффекты, которыми управляет наше подсознание. Уверенна, под каждым из них Вы сказали, «Да», действительно, такое было и этот эффект работает.

Знание – сила, теперь всё в Ваших рука. Стоит ли попадаться на такие психологические предубеждения или всё же проанализировать их перенести на свои ситуации и возможно в следующий раз поступить по-другому.

Удачи!

P.S. Внимание! По вопросам сотрудничества, коммерческие предложения, вопросы и связь с администратором сайта www.ktoskazal.site по электронной почте: ktoskazale@gmail.com