7 психологических эффектов, способных сказать ДА!

sposobnyh_zastavit_skazat_da

Дата обновления статьи 13.09.2023 г.

Большая часть психологических исследований подтверждает, что множество решений каждый из нас принимает совершенно не задумываясь, а скорее интуитивно. И только спустя какое-то время мы осознаем, что это решение было принято скорее бессознательно, почти без руководства нашего разума.

Почему каждый из нас показывает себя с иррациональной точки зрения? Задумайтесь, почему Вы часто обращаете внимание на бренд, или лучше воспринимаете рифмованные заголовки? Вся загвоздка заключается в наших предубеждениях.

Может, Вы именно тот человек, которого постоянно кто-то пытается одурачить или обвести вокруг пальца? Вы постоянно становитесь жертвой бесчестных продавцов и часто покупаете те товары, которые Вам совершенно без надобности? Если в этом Вы узнали себя, то можно сделать вывод о том, что Вы обладаете слишком высоким чувством уступчивости, а это в некоторых случаях может сыграть совсем не в Вашу пользу.

Скорее всего, Вы часто задавали себе вопрос: Как же они все-таки это делают, каким способами влияния пользуются?!

Существуют особые принципы влияния на Вас, а все для того, чтобы Вы сказали заветное «да».

Если Вы хотите изучить тактики и стратегии такой формы поведения, то эта статья для Вас.

ЭФФЕКТ НЕОПРЕДЕЛЕННОСТИ

Каждый из Вас хоть раз попадался на такую удочку. Предположим, в Вашем городе есть два кинотеатра, в один из которых Вы ходите на постоянной основе, а в последнем не были вообще.

Если Вы относитесь к подавляющему числу людей, то Вы в очередной раз выберете заведение, которое Вам уже знакомо. Даже если цены, мягкость кресел и сладость попкорна Вас не совсем устраивает.

Все это Вы делаете только лишь потому, что Вы боитесь попробовать что-то новое или просто не хотите рисковать своими выходными, которые может испортить заведение, ведь в теории оно может оказать хуже.

Эффект неопределенности не дает Вам выбрать тот вариант, о котором Вы знаете недостаточно хорошо.

Как это можно использовать маркетологам? Вам стоит удостовериться в том, что Ваши клиенты получили достаточно информации о том, что они могут ожидать от покупки именно у Вас. Стоит молниеносно реагировать на возникающие вопросы клиенты и максимально восполнять возможные пробелы в их знаниях!

ЭФФЕКТ ЯКОРЯ

Начнем с простого, эффект якоря испытывал на себе каждый ученик школы или студент. Как это работает? Преподаватель, размышляя над тем, какую отметку Вам поставить, обязательно начнет листать вашу зачетную книжку. И все для того, чтобы найти тот самый якорь, отправную точку, которые помогут ему в принятии решения.

Итак, якорь – это Ваша зацепка, то, что произвело на Вас самое первое впечатление. Отойти от этого значения довольно сложно, ведь мы подчиняемся эффекту якоря довольно часто, если начать анализировать те или иные мотивации свои поступков.

Покупая, например, дом, большинство покупателей осматривает само жилище, изучают характеристики и местность, но самым главным якорем все же становится прайс-лист.

Если рядом в любом магазине, например, в магазине одежды, рядом будут висеть два товара: дизайнерское платье за 100 тысяч рублей и носки за 2 тысячи рублей, но на подавляющее большинство покупателей опять же окажет влияние ценовая политика. Цена на платье в данном случае является неким якорем, именно поэтому покупатели начинают засматриваться на рядом лежащие носки, ведь они значительно дешевле, именно таким будет первое впечатление. Но как только Вы уберете платье, тут же пропадет контраст. Перед Вами окажутся обычные носки за невероятно агрессивную сумму.

Но если каждый из нас подвержен эффекту якоря, то как перестать быть зависимыми от него. Ответ прост – достаточно просто знать об этом эффекте и о его возможных последствиях.

ЭФФЕКТ ОБРАТНОГО РЕЗУЛЬТАТА

Вы когда-нибудь участвовали в интернет споре? Как показывает практика, любые споры и конфликты возникают из-за полярности различных точек зрения. Вы доказываете что-то своему оппоненту, а он, в свою очередь, Вам. Каждый из Вас уверен в своей правоте и убежден, что Ваш собеседник в корне не прав. И чем больше доводов Вы приводите своего упертому собеседнику, тем яростней он начинает отстаивать свою точку зрения и убеждаться в своей правоте.

Также ярким примером эффекта обратного результата может служить тот факт, что мы чаще всего не обращаем почти никакого внимания на лестные и приятные слова в наш адрес, но стоит только кому-нибудь сказать: «Ты глупый, ты рассуждаешь неправильно, ты не прав!», мы готовы растерзать этого человека. О чем это говорит? Все очень просто – мы пропускаем мимо ушей ту информацию, с которой мы согласны, а в корне противоречащие нам убеждения воспринимаются в штыки, так как мы не согласны с этими высказываниями.

Эффект обратного результата постоянно меняет наши убеждения и мысли, пытаясь перетянуть нас то в одну, то в другую сторону. Отсюда и возникает понятие «предвзятое отношение» к чему-либо.

Когда Ваш оппонент пытается Вас яростно в чем-то убедить, не стоит вступать в спор. Просто попросите его привести логичные аргументы его точки зрения. Уверена, ему нечего будет ответить.

ЭФФЕКТ ОБЕСЦЕНИВАНИЯ НАГРАДЫ

Попробуйте предложить Вашему ребенку два варианта развития событий и убедитесь в том, что Ваше чадо выберет первый вариант.

Первый вариант – Вы даете ему три конфеты прямо сейчас, второй – Вы даете ему в два раза больше конфет, но только завтра.

Эффект обесценивания награды довольно часто используют маркетологи. Предлагая потенциальному покупателю какой-либо продукт, идущий в подарок к уже приобретенному, маркетологи могут дать Вам два варианта событий. Первый – Вы прямо сейчас получаете бонус, второй – Вы получаете немного более ценный бонус, но гораздо позже. Подавляющее большинство клиентов (более 85%) выберут первый вариант, горя желанием получить менее ценный товар, но тот, который можно быстро получить.

Надеюсь теперь, обладая этими знаниями, Вы станете обращать на различные уловки, которые используют против Вас различные манипуляторы.

ЭФФЕКТ ПРИСОЕДИНЕНИЯ К БОЛЬШИНСТВУ

Каждый из нас находится во власти этого коварного эффекта. Перед тем, как обратиться в ту или иную компанию, купить какой-либо продукт, мы первым делом читаем отзывы об этом товаре. Если большинство отзывов являются положительными, Вы с большей вероятностью обратите внимание именно на этот продукт. Именно так работает эффект присоединения к большинству.

Если огромное множество людей пользуются услугами «раскрученной» компании, это подкупает каждого. Вряд ли кто-то из Вас захочет обратиться в организации, о которой не знает ни один Ваш знакомый.

Именно таким маркетинговым ходом пользуются разумные предприниматели.

Плавно вытекающим из эффекта присоединения к большинству, является так называемый «стадный инстинкт».

А ведь и правда, если мы видим большую заинтересованность огромного количества людей, мы невольно начинаем думать: Значит там что-то невероятно восхитительное!

А для чего, Вы думаете, существует накрутка положительных отзывов и комментариев на известных сайтах? Правильно! Для того, чтобы Вы сказали им «ДА!»

ЭФФЕКТ ПРИМАНКИ

Нам зачастую сложно сделать конкретный выбор, особенно, когда мы стоим перед выбором двух вариантов развития событий. Например, нам предлагают посетить ресторан и отведать вкусного обеда в маленьком, но уютном ресторанчике, который находится за углом, а позже предлагают пообедать в шикарном ресторане, находящемся в трех кварталах от Вас, притом, что цены на обед там не отличаются. Скорее всего, Вы засомневаетесь, что же выбрать? Но если ввести в эту сложную ситуацию выбора одну интересную приманку, например, предложить Вам сходить в ресторан среднего класса, находящийся на другом конце города, уверена, эта приманка поможет Вам очень быстро принять верное решение.

Этот эффект работает иррационально, но он работает!

Для того, чтобы Вы сказали «Да» маркетологи предоставляют Вам добавочные варианты, чтобы Вы приняли нужное для них решение.

ЭФФЕКТ РИФМЫ

На первый взгляд не очень эффективный, но отлично работающий на людях прием – эффект рифмы.

Большая часть обычных обывателей быстрее обратит внимание на рифмованный слоган, чем на обычное прозаическое высказывание.

Учеными доказано, что мы воспринимаем рифмованные высказывания за более правдивые и достоверные, чем слоганы, которые написаны в прозе.

Именно поэтому большая часть слоганов известных компаний написано именно в рифмованной стилистике, ведь мы это лучше запоминаем!

Притом это касается даже тех случаев, когда рифмованные и нерифмованные высказывания содержат одну и ту же мысль и одинаковые слова!

Если Вы видите слоган в виде рифмованного призыва, знайте – Ваше внимание хотят привлечь!

Если Вы человек, пытающийся привлечь клиентов, попробуйте использовать эти уловки. А если Вы человек, обращающийся за услугами, не попадайтесь на них.

Крутые психологические приемы есть еще здесь.

Удачи!

P.S. Внимание! По вопросам сотрудничества, коммерческие предложения, вопросы и связь с администратором сайта www.ktoskazal.site по электронной почте: ktoskazale@gmail.com

Добавить комментарий

Заполните форму ниже для оставления комментрия

Вам так же будет интересно