Как открыть свой ломбард

Содержание:

  1. ЧЕМ ЛОМБАРД ПРИВЛЕКАЕТ КЛИЕНТОВ
  2. НАИБОЛЕЕ ВЫГОДНЫЕ НАПРАВЛЕНИЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ
  3. МИНУСЫ
  4. КАК ПРИВЛЕЧЬ ПОТЕНЦИАЛЬНОГО КЛИЕНТА
  5. СТАРТОВЫЙ КАПИТАЛ ДЛЯ СОБСТВЕННОГО ЛОМБАРДА

Хотите открыть бизнес?
Присмотритесь к варианту открытия ломбарда.
Но прежде чем делать такой серьёзный шаг, нужно разобраться и выяснить всё ключевые вопросы тематики ломбарда.

В этой статье вы узнаете, почему многие люди выбирают ломбард, когда ищут деньги, какие есть виды ломбардов и какой из них самый выгодный. Также мы рассмотрим все подводные камни такого бизнеса и выясним, какие шаги нужно совершать, что бы привлечь клиентов.

Ломбард, как вид быстрого займа денег окутан сплетнями и стереотипами. Например, есть слух, что в ломбард ходят только наркоманы для «добычи» новой дозы; в кладовых ломбарда полно ворованного золота и смартфонов; или Вы наверняка слышали, что сдав драгоценности в ломбард, вернёте уже поцарапанные и вскоре выбросите, а возможно, что ей продадут без Вашего согласия или потеряют. Прочитав эту статью, узнаете правду про честный ломбард и выясните, что все эти слухи только вымышленные истории.

Чем ломбард привлекает клиентов?

Ломбард – организация, которая выдаёт деньги взаймы, забирая на время ценные вещи клиентов.

Клиентом ломбарда может стать любой человек, которому исполнилось 18 лет. И, конечно, он должен нуждаться в деньгах (иначе, зачем сдавать ценные вещи?).

Деятельность ломбарда популярна за счёт своих плюсов:

  1. Простота займа;
    Что бы получить деньги, не нужно оформлять тысячи документов и ждать неделю на соглашение. Вы приходите, предоставляете паспорт и ценную вещь.
  2. Скорость получения суммы;
    После передачи ценной дорогостоящей вещи, деньги Вам выдают сразу и в полном объёме.
  3. Маленький риск;
    Владельца банка не интересует Ваша кредитная история и постоянный заработок. Вам никогда не будут звонить/названивать коллекторы и грозить наказанием за невыплату.

При всём этом, все ранее приведённые слухи имеют своё оправдание.
«А что если ломбард потеряет или украдёт мою вещь?»
Ломбард обязан за свой счёт оформить страхование имущества и при случае, какого либо происшествия, Вам возместят ущерб.
«Если моё имущество продадут до того как я его выкуплю?

Ваше имущество не продадут до тех пор, пока не истёк срок займа. После истечения срока имущество принадлежит ломбарду и он, естественно, распоряжается им самостоятельно на своё усмотрение.

Также, после истечения срока займа, ещё месяц ваше имущество находится в «подвешенном состоянии», а значит, что ломбард продаст заложенное имущество не раньше чем через месяц после окончания срока. Если сумма, за которую ломбард продал вашу вещь больше, чем сумма займа, то можете потребовать возместить Вам разницу.

Удобно ещё то, что займы выдаются на одинаковый срок для всех – один год. Конечно, вы можете выплатить раньше, если есть возможность.

Наиболее выгодные направления деятельности.

Существует 5 видов ломбарда:

  1. Ювелирный.
    Самый распространённый вид ломбардов на территории РФ.
    Принимает любые виды украшений из золота, серебра, платины и других драгоценных металлов.
    Цена зависит от вида металла, объёма и сложности изделия.
  2. Антикварный.
    Распространён только в крупных городах РФ.
    Принимает произведения искусства: картины, редкие сувениры, реликвии и прочие произведения искусства.
    Цена становится известной после экспертизы на подлинность и ценность.
  3. Автомобильный.
    Также распространён только в крупных городах России.
    Принимает только новые или хорошего качества автомобили.
    Цена строится по следующим параметрам: срок эксплуатации, состояние авто, комплекция, марка и другие качества, указывающие на состояние машины.
  4. Меховой.
    Распространён в различных городах России.
    Принимает любые изделия из меха: шубы, шапки, накидки и прочее.
    Цена зависит от вида меха, изнанки изделия, длины и качества вещи.
  5. Бытовой техники.
    Распространён во всех городах РФ и является одним из самых востребованных.
    Принимает любую бытовую технику, а также смартфоны, фотоаппараты, комплектующие к компьютерам, сами компьютеры/ноутбуки и планшеты.

Цена оценивается с дисконтом в 30% -50% от её первоначальной стоимости. Учитывается, конечно, качество (внешний вид и рабочее состояние), модель, временной отрезок работы, наличие гарантийного талона, технического паспорта, упаковки.

Минусы ломбардов.

Единственный минус для клиентов ломбардов – процент. Все ломбарды выдают деньги за дорогостоящие вещи под очень высокий процент.

Плюс к этому, существует много мошенников маскирующихся под ломбарды. Они берут у людей вещи с правом обратного выкупа, но при этом не оформляют никаких документов (в отличие от настоящего ломбарда).

Создавая бизнес ломбарда, внимательно отнеситесь к договору. Там должно быть слово «ломбард», вид деятельности и условия «сделки». Консультации и информация о цене товара проводится всегда бесплатно и не относится к работе бизнеса.

Как привлечь потенциального клиента.

Что бы Ваш бизнес стал успешным, нужно чётко сформировать его работу, определиться с «идеальным клиентом», видом деятельности и прочими ключевыми вопросами. После ответа на них, нужно строить «поиск» клиентов исходя из полученных фактов о ломбарде.
Итак, что бы привлечь клиента, нужно:

  1. Какие клиенты посещают/могут посетить наш ломбард.
    Покупатели – люди, нуждающиеся в срочной финансовой помощи, без замедлений и долгого оформления документов.
    И хоть для таких людей существуют и банки, и микро-займы, но многие выбирают именно ломбарды, где получают деньги под залог.
  2. Определить причину посещения Вашего ломбарда. Клиенты посещают ломбард по разным причинам: сокращение на работе, увольнение, крах бизнеса, задержка зарплаты или выплата неполной суммы, срочная нужда в деньгах (праздник, медицинская помощь и прочее), а также много других проблем. И хорошо подумайте над тем, что в большинство случаев сдают люди в залог для получения денег. Как только всё выяснили, приложите усилия для удержания клиентов.
  3. Будьте доброжелательны и внимательны к клиентам. Специалисты по оценки качества изделия должны быть терпеливы и готовы ответить на все вопросы максимально по-доброму и без излишней суеты. Так Вас будут рекомендовать, а возможно придут ещё за займом.
  4. Организовывайте акции и различные скидки. Новые покупатели всегда с удовольствием приходят туда, где есть распродажи и акции. Главное, что бы это было выгодно клиенту и Вашему бизнесу.
  5. Стимулируйте уже имеющихся клиентов. Предлагайте им специальные услуги, предлагайте посещать Ваш ломбард ещё и ещё.
  6. Просите/рекомендуйте клиентам советовать Ваш бизнес друзьям. Многие люди охотнее идут туда, где были их знакомые или люди, которым они доверяют. Если Ваши работники будут человечными и внимательными, отзывы о Вашем бизнесе будут соответственными.
  7. Рекламируйте Ваш ломбард. Сейчас многие знают компании по рекламе в интернете. Поэтому никогда не экономьте на продвижении бизнеса (рекламе). Создавайте различные аккаунты в Instagram, Вконтакте и прочие социальные сети. Платите за рекламу на баннерах, вывесках и сайтах. Позаботьтесь о дизайне Вашей компании: он должен привлекать и радовать глаз, предоставлять полезную и выгодную информацию.

Следую этим простым шагам, Вы привлечёте новых клиентов и сохраните имеющихся.

Стартовый капитал для собственного ломбарда.

В России сейчас стремительно повышается количество ломбардов. Насчитывается более 2000 компаний, чей оборот свыше 150 миллионов долларов.
Бизнес всегда был и будет востребован, потому что совладельцами ломбардов хотят стать и банки. И ювелирные компании, и частные лица, и другие богатые фирмы.

Для открытия ломбарда нужно составить финансовый план.

  1. Проанализировать конкурентов.
  2. Найти аренду помещения.
  3. Нанять рабочих и специалистов.

Сколько стоит оборудовать помещение?
50 000 рублей ремонт помещения.
250 000 рублей покупка инструментов для анализа вещей, мебели, сейфа и оргтехники.
5 000 000 рублей для выдачи взаймы клиентам.
Цены приблизительны и требуют корректировок для Вашего города, расценок и возможностей.

Конечно, нужно помнить об аренде помещения, ежемесячной заработной платы сотрудникам, охранной системе, рекламы бизнеса.
Приблизительно Вам нужно будет потратить ещё 550 000 рублей ко всем расходам.

Итого, Вам нужно 5 850 000 рублей.
Но помните, что это только приблизительная расценка.
Существуют примеры предпринимателей, открывшим ломбард, имея на руках 1 500 000 рублей, из которых 1 000 000 рублей сумма для выдачи клиентам.

Первый доход придёт на Ваш счёт где-то через полгода работы. А окупаемость всего капитала (при минимальном вложении в 1,5 млн. руб.) осуществляется в районе двух лет.

Прежде чем создавать бизнес, поговорите с юристами, узнайте все мельчайшие детали, обсудите вопросы.
Всё получится!
Удачи в начинании!

Автор статьи: Мария Гросу.

Добавить комментарий

Заполните форму ниже для оставления комментрия

Вам так же будет интересно