Маркетинг влияния: все, что нужно знать

Дата обновления статьи 14.09.2023 г.

Содержание:

1. В ЧЕМ СУТЬ МАРКЕТИНГА ВЛИЯНИЯ
2. ЧЕМ ЗАНИМАЮТСЯ АГЕНТЫ ВЛИЯНИЯ
3. КАК РЕАЛИЗОВАТЬ СТРАТЕГИЮ МАРКЕТИНГА ВЛИЯНИЯ: ПОШАГОВОЕ РУКОВОДСТВО

СУТЬ МАРКЕТИНГА ВЛИЯНИЯ.

Маркетинг влияния новое понятие в рекламе или нет? Это явление не новое, благодаря интернету он увеличил масштаб воздействия. Слова с английского переводятся как вид продвижения товара в социальных сетях. Санта-клаус рекламирует напиток Сoca-Cola с одна тысяча девятьсот двадцатого года. В этом и есть суть маркетинга. В рекламе продукта, но со своей спецификой в сегодняшней ситуации.

Она влияет ненавязчиво при помощи рекомендаций популярных персон, скрытой рекламы продвигает товар. Бренд может быть создан одним человеком или группой лиц. Он оказывает влияние на поведение покупателей. Суть такого влияния через общение и доверие к бренду.Продажа товара на рынке.

Согласно исследованию девяносто два процента пользователей социальных сетей доверяют советам, которые дают популярные персоны или группа лиц. Доверие позволяет наладить передачу информации молодой аудитории. Основные площадки — это Instagram, YouTub и т.д. Интересно то, что далеко-далеко немногие именитые персоны находят общий контакт с подписчиками. Так у блогера, у которого десять тысяч подписчиков больше возможностей воздействовать на положительный выбор людей. Чем у многомиллионной армии престижного певца и киноактёра.

По результатам исследования Collective Bias огромный охват аудитории ещё не означает гарантированный успех в продаже услуги. И это даёт возможность развиваться и при том бюджете. В котором Вы не можете позволить себе нанять авторитетную персону. Смысл продвижения Вашего продукта или услуги в фокусе на Вашу целевую аудиторию.

Так, если Вы предлагаете товары для похудения стройным людям. Это не заинтересует их, и даже грамотно составленный текст к презентации продукта и реклама не поможет Вам. Вы неверно выбрали Вашего потенциального клиента. Важно знать Вашего покупателя.Маркетинг нацелен на конкретного человека с его проблемой. Он не рассчитан на рынок в целом. Эта его отличительная черта. Разместить эффективную рекламу просто. Но зная как она будет работать для конкретного человека. Это хороший вариант вложения средств. Иными словами, Вы применяете феномен социального доказательства в общении с Вашей целевой аудиторией. Для продвижения Вашего продукта.

Социальное доказательство.

Это правильное решение. Верное, с точки зрения большинства других людей. Вследствие этого человек, который не может определиться в принятии решения сам, следует мнению большинства покупателей.
Тогда с больши́м процентом вероятности и он тоже поступит также как они. Копируя их поведение. Клиент решает свои проблемы. Когда эти детали сошлись в голове у покупателя. То доказательство как инструмент работает мощно. Помогая своим клиентам решать их боль. Через взаимодействие с агентами влияния.

Для эффективного психологического феномена необходимо присутствие следующих признаков у лидера влияния:

• Лидер создал свой бренд.
• Он вызывает доверие Вашей целевой аудитории.
• Он даёт им ценную информацию.
• Он похож на тех людей, которым доверяет Ваша целевая аудитория.
• Он не один, и его мнение авторитетно, к нему прислушиваются другие люди.
• Ваш клиент осознаёт свои проблемы и хочет их решить.
• Много таких людей в чём-то схожи с Вашим клиентом в подписчиках у лидера.

Три выгоды при применении социального доказательства агентом.

Первая выгода. Люди верят рекомендациям других людей. Это отзывы, обзоры, мнения, комментарии. При помощи реализации инструмента доказательства. Новые потенциальные покупатели узнают о продукте. Отзывы вызывают у них доверие, мотивируя на покупку. Влияние на подсознание такое. Если товар востребован, он хороший. Его нужно брать. Ведь других покупателей устраивает качество.
Людям известным доверяю больше. У них есть опыт они эксперты. Они уже вложили своё время и приложили все силы для достижения популярности и силы, чтобы стать профессионалами в своём деле. Мнения эксперта служат эталоном, стимулом к действию для целевой аудитории.

Например, Вас не знают, но Вы можете разместить фразу человека, к которому прислушиваются Ваши покупатели. Это снижает тревогу покупателей, служит мотивом для покупки и решения своей боли.Лидеры развили свой бренд для завоевания аудитории. И отношения с клиентами для них ценнее, чем сиюминутная прибыль. Покупатели их продуктов это чувствуют и знают. Это служит оценкой высокого качества товара.

Вторая выгода агенты влияния знают потребности своей целевой аудитории.
Они увлекают Ваших покупателей. Составляют анализ, получают ценную информацию о портрете Вашей целевой аудитории. Это большая помощь в составлении контента и рекламе, которая цепляет Вашу аудиторию. Вы можете узнать лучше Вашу целевую аудиторию, получить инсайты.

Третье преимущество.

Благодаря агентам влияния Вы можете получить большое число лояльных клиентов. Которые уже готовы приобрести Ваш продукт. Другими словами, Вы расширяете количество Ваших потенциальных покупателей. В этом помогает передача информации из уст в уста. Так называемый эффект сарафанного радио. Такие рекомендации невозможно купить за деньги. Кроме того, наша реальность перегружена рекламой. И очень часто люди перестают реагировать на неё. Но рекомендацию от своего знакомого или близкого человека Ваш будущий покупатель вряд ли пропустит. Это говорит о её высокой эффективности. Например, в социальных сетях он делится этой информацией с другими.

ЧЕМ ЗАНИМАЮТСЯ АГЕНТЫ ВЛИЯНИЯ

Ответ на этот вопрос во многом зависит от Ваших маркетинговых целей. Здесь перечень дел, которые сделают агенты для Вас.

1. Первое дело. Реклама продукта для Вашего сайта. Профиля в социальных сетях или лендинге.
2. Второе. Рассказывает ви́дение товара или описания Вашего продукта. Рассказывает о ценности товара для потенциального покупателя. Проводит исследование и сравнение товаров.
3. Третье пишет пост, статью, отзыв. Вы можете договориться о его выступлении на вебинаре, мероприятии.
4. Четвёртое. Агент говорит о продукте на встречах. Может снять ролик отзыв о продукте. Сфотографироваться с Вами или в Вашей фирменной одежде.
5. Пятое это информация в социальных сетях.
   Много агентов делится информацией о рекламируемой фирме в одноклассниках, Вконтакте, инстаграме и т. д. Может быть: текст, фотоизображение, видео, ссылка на Ваш сайт. Важно понимать, что платные посты в социальных сетях выглядят как обычные, но у них есть отметка о рекламе. Появляться в новостной ленте с этой пометкой.

Интересные факты для скептиков.

Что по итогам исследования, проведённого агентством РБК (Исследования рынков) в октябре-ноябре две тысячи одиннадцатого года. Около семидесяти девяти процентов покупателей обсуждают характеристики товара перед приобретением со своими друзьями и близкими. И шестьдесят пять процентов потенциальных покупателей читают отзывы о товаре перед приобретением. Отмечу, что тридцать два процента читают отзывы, когда не могут определиться в выборе товара. Три процента не интересуются отзывами перед покупкой.

КАК РЕАЛИЗОВАТЬ СТРАТЕГИЮ МАРКЕТИНГА ВЛИЯНИЯ: ПОШАГОВОЕ РУКОВОДСТВО

1. Шаг первый.
   Как Вы видите, лидеров можно и нужно выбирать для продвижения Вашего товара. И помощников необходимо выбирать себе правильных. Маркетинг это командная работа.
   Важно определиться с целями для чего Вы хотите достичь? Ваше намерение? Здесь представлен список целей, можно взять на вооружение либо написать Вашу цель, если не обнаружите её в списке. Создание, увеличение уникального контента. Простого и понятного раскрывающего темы.Которые интересны Вашему читателю.
   Создание уникальных отзывов.
   Создание контента, который окупается.
   Вовлечение молодой аудитории.
   Вовлечение в коммуникацию с брендом.
   Увеличение платёжеспособных клиентов целевой аудитории.
   Увеличение объёма онлайн или офлайн-продаж.
   Увеличение трафика на сайт или лендинг.
2. Шаг второй. Затем, как определились в целях. Можете подумать о показателях эффективности. Если у Вас большой бизнес. То это очень важно мотивировать агента на качественную работу.Если Вы обладатель не очень большого дела. То такой показатель вполне себе поможет Вам и исполнителю понимать поставленную задачу правильно. Например, если Вы поставили задачу написание уникального контента, то показателем эффективности может стать на время проведённое читателем на странице и т. д.
3. Шаг третий. Найдите идеально подходящего кандидата. Это непростой процесс поиска, правильного агента, но это возможно сделать. Если он обладает следующими характеристиками, то это именно он. Постоянно предоставляет пользователю хороший контент. Общается со своими подписчиками. У него есть большая живая аудитория активных подписчиков. Вам понятен и близок стиль его письма и бренда. Важно огромное количество подписчиков не всегда гарантия Вашего успеха. Часто от десяти фолловеров может быть больше пользы для Вашего бренда. Чем от миллиона читателей.

Итак, важно оценивайте эффективность, следите за выполнением целей. Вносите изменения, если меняется результат.

Удачи!

P.S. Внимание! По вопросам сотрудничества, коммерческие предложения, вопросы и связь с администратором сайта www.ktoskazal.site по электронной почте: ktoskazale@gmail.com