КАК ПОКУПАТЬ ТОВАРЫ СО СКИДКОЙ

pokupat_tovary_skidkoj

Дата обновления статьи 09.09.2023 г.

Содержание:

  1. КАКИЕ ТОВАРЫ ПРОДАЮТ ПО СНИЖЕННЫМ ЦЕНАМ И ПОЧЕМУ
  2. КАК ВЫБИРАТЬ МАГАЗИНЫ ДЛЯ ПОКУПКИ ТОВАРОВ СО СКИДКАМИ
  3. КАКУЮ ВЫГОДУ ПОЛУЧАЕТ ПОКУПАТЕЛЬ

КАКИЕ ТОВАРЫ ПРОДАЮТ СО СКИДКОЙ И ПОЧЕМУ

Посещая магазины, мы видим, что некоторые товары продаются по сниженным, или акционным ценам. Почему продавец снижает цены на товар, и почему именно данный товар продается сегодня со скидкой? Постараемся ответить на этот вопрос.

Дело в том, что наличие конкуренции на рынке заставляет продавца привлекать как можно больше покупателей (клиентов) именно в свою сеть, магазин, салон и т.д. Привлечение достигается различными способами: использование рекламы, лучшее обслуживание, удобство, ассортимент и, конечно, цена. Скидками магазины привлекают как новых покупателей, так и постоянных, которые уже привыкли совершать покупки, ведь нам всегда приятно купить товар по меньшей стоимости.

Приобретая товар, мы хотим заплатить за определенные свойства и характеристики, которые именно для нас ценны и значимы. Но цена включает в себя массу дополнительных составляющих кроме стоимости самого товара: рекламу бренда, логистику самого продавца, применяемые в кампаниях технологии, бонусы поставщиков, маркетинговые издержки. Эти составляющие, к сожалению, всегда присутствуют в цене товара. И их можно регулировать.

Какие именно товары продавать со скидкой сегодня, а какие нет,- решают менеджеры, занимающиеся продвижением сети, бренда или одной конкретной торговой точки. Некоторые ритейлеры, отказываясь от марки товара, снижают цену, получая возможность на дополнительную скидку (так называемая, красная цена). Аналогично, другие торговые сети внедряют дешевые товары собственной торговой марки, развивают свои аграрные комплексы, предлагая покупателям свежие овощи по сниженной цене. При этом качество товара не снижается, уменьшается лишь составляющая стоимости бренда. Поэтому крупные торгово-промышленные комплексы обладают дополнительными возможностями предоставления скидок потребителю.

В продажах любой группы товара не последнюю роль играет сезонность. Ведь именно в сезон достигаются максимальные продажи определенного товара. Затем, наблюдается снижение спроса на конкретные изделия, и в этот момент продавцы снижают цены с целью распродать остатки сезонного товара. Во время сезонных распродаж скидки могут достигать 70 %.

Итак, на сегодняшний день можно выделить следующие виды скидок:

  • сезонные – когда нужно распродать товар, например нужно распродать зимние товары (коньки, сноуборды, верхнюю одежду, или наоборот летние (купальники, матрасы, солнцезащитные очки);
  • праздничные – приуроченные к праздникам: Новый год, 8 Марта, 23 февраля; например, возможность продать большой объем товара из новогоднего ассортимента позволяет поставщику снижать цену, не теряя при этом прибыли;
  • партнерские – скидки при предъявлении купона от партнера,
  • договорные – если покупатель соблюдает условия продавца, например купи две пары обуви и третью получи бесплатно;
  • рекламные – когда продвигают новый товар на полках, или в интернет – магазине, не секрет, что новые бренды, не раскрученные на рынке, предлагаются покупателю по более привлекательной цене.

Например, уже летом, можно купить по невысокой цене хороший лыжный костюм, который в зимнее время будет значительно дороже и позволит сэкономить нам до 50 % от реальной стоимости.

Как выбирать магазины для покупки товаров со скидками

Таким образом, выбирая день для совершения покупки, мы можем значительно сэкономить на приобретении нужной нам вещи, или продуктов, если заранее спланируем эту покупку, изучив динамику цен на специальных сайтах. При этом мы нисколько не теряем в качестве. Бытует мнение, что в интернет – магазинах товары значительно дешевле, чем в обычных. Ведь очевидно, что в данном случае отсутствуют затраты на аренду, зарплату продавцам-консультантам, уборку помещений и т.д. Но не спешите. Всегда нужно сравнивать цены. Зачастую можно встретить довольно выгодные предложения в офлайн-продажах. Например, выгодные покупки мы сможем сделать при открытии новых магазинов, т.к. цель продавца: привлечь как можно покупателей в новое место и показать свой ассортимент. И скидки этому способствуют напрямую.

Надо заметить, что появились честные скидки и псевдоскидки, т.е. такие, когда цена на товар перед акцией искусственно завышается, а во время акции – продается по обычной цене, но с ценником, на котором размещена информация о наличии таковой. Когда человек получает новую информацию, то он соотносит её с имеющейся информацией. Это явление носит название эффект якоря. Тут трудно справиться с желанием немедленного удовлетворения своих потребностей, информация на ценнике ломает наши защитные барьеры. К сожалению маркетологи, прекрасно знают психологию человека и используют их для получения прибылей. Нужно всегда помнить об этом, и с осторожностью относиться к подобному рода скидкам.

Но даже на пике продаж можно приобрести нужный товар со скидкой. В этом Вам помогут купоны, клубные карты или промокоды-специальный набор символов, который рассылается постоянным покупателям с целью подтолкнуть их к новым покупкам. Выгодно купить помогут Вам совмещённые покупки, благо продавцы используют этот приём в своих программах лояльности: вторая позиция в чеке со скидкой, третья с ещё большей скидкой.

Перечисленные способы актуальны для приобретения товаров промышленного производства. Планирование крупных покупок заранее в черную пятницу позволяет экономить значительные суммы.

С продуктами ситуация немного другая. Скидками в супермаркетах пользуются для того, чтобы реализовать залежавшийся товар с соответствующими сроками годности. А для покупателей это возможность купить товар по сниженной цене. Важно после приобретения использовать товар в указанный срок. Всегда нужно обращать внимание на срок годности и сохранность упаковки, и не только на акционных товарах.

В крупных гипермаркетах или сетевых магазинах снижение цены на определенный товар предлагает сам производитель, чтобы его товар продавался больше, чем аналогичный товар в той же группе. Тут выгода производителя очевидна и понятна, и риск купить некачественный товар отсутствует. А покупатель в результате имеет возможность экономить на данном товаре. Кроме того продавцы также пользуются системой средневзвешенной наценки в торговой точке. То есть, цены снижают на товары одной товарной группы в течение определенного времени, повышая наценку на другой товар. Затем, аналогичная акция проводится по другим категориям в определенный период. Этим продавцы стимулируют более частое посещение магазинов покупателями, распределяя календарь скидок в разные даты.

Крупные гипермаркеты и сетевые магазины руководствуются правилом низкой цены на индикативные товары (товары, имеющие самый высокий рейтинг продаж в виртуальной покупательской корзинке). Поддерживая эти цены максимально низкими, обеспечивая постоянный поток покупателей. А проводимые в это время Акции позволяют приобрести товары с максимальной скидкой. Информацией можно заранее поинтересоваться на специальных сайтах. Сравнивайте цены в разных сетевых магазинах. Как правило, цена на один и тот же товар будет существенно отличаться в разных магазинах.

Какую выгоду получает покупатель

Теперь Вы понимаете, что не всегда выбирая товар в магазине с красным ценником означает, что мы покупаем действительно товар со скидкой. Но несколько простых правил поможет нам существенно сэкономить нам деньги:

  • Первое – это планирование крупных покупок заранее с учетом сезонности продаж. Например покупку бытовой техники, компьютеров можно запланировать на « черную пятницу», или «киперпонедельник», также одежду и обувь лучше покупать заранее, не дожидаясь сезона. Воспользоваться можно дополнительными скидками в день рождения покупателей, предоставляемыми некоторыми сетями, продающими косметику, или ювелирные украшения.
  • Второе – пользоваться программами лояльности крупных компаний, используя проведение акций в различных магазинах.
  • Третье —сравнивайте цены в разных магазинах и приобретайте товар действительно по скидке.
  • Четвертое — выбирайте продукты собственной торговой марки, или красная цена, как правило, в этих позициях отсутствуют дополнительные надбавки за рекламу, продвижение бренда и соответственно они продаются по самой низкой цене.

Простые действия помогут Вам сохранить свой бюджет до 20 %. Соглашусь, что на изучение информации на сайтах потребуется больше времени, особенно вначале, когда плохо ориентируешься в большом количестве различных интернет-ресурсов.

Но, во-первых, проведение акций во многих крупных сетях имеет системный характер, что со временем упрощает выбор. Кроме того в крупных сетях информирование ведется с помощью чеков оплаты, СМС –сообщений, а это удобно. Во-вторых, это поможет Вам планировать покупки, особенно крупные, не выходя за рамки своего бюджета. Со временем у вас появится полезная привычка.

В любом случае следует помнить, что регулирование наценок (скидок) – это уловка продавца и к покупкам со скидками нужно подходить осмысленно, заранее планируя покупку. Как можно меньше совершайте импульсные покупки, попадая в ловушку снижения цен, в конечном счете приобретая товар, который Вам совершенно не нужен даже по бросовой цене.

Удачи!

P.S. По вопросам сотрудничества, предложения, вопросы и связь с администратором сайта www.ktoskazal.site по E-mail: ktoskazale@gmail.com

Добавить комментарий

Заполните форму ниже для оставления комментрия

Вам так же будет интересно