Уловки маркетологов

Дата обновления статьи 11.09.2023 г.

Почему всегда хочется что-нибудь купить сверх того, что нам необходимо? Почему мы смотрим на полки в магазинах или на товары в интернете огромными глазами, и, не задумываясь, кладем в корзину то, что нам совершенно не нужно?

Именно хитрости маркетологов заставляют нас прощаться со своими деньгами, скупая продукты питания, одежду, бытовые средства, косметику или технику. Специалисты по маркетингу всё больше и больше придумывают новые уловки, хитрости, интриги, а все для того, чтобы заинтересовывать покупателей, чтобы они хотели вернуться в тот или иной магазин и оставить там крупную сумму денег.

Вы когда-нибудь задумывались, что даже корзины для продуктов подразумевают под собой определенный механизм воздействия на нас. Неосознанно взяв корзину того или иного объема, она заполняется до конца… Сейчас стали ставить в основном большие корзины и на колесиках, чтобы клиенту было удобно и приятно находиться в этом магазине, наполняя тележку «очень нужными товарами». Поэтому неудивительно, что выходя из супермаркетов наши сумки и пакеты, гораздо больше, чем предполагалось. Давайте разбираться, какие существуют маркетинговые хитрости, перед которыми мы бессильны.

Смелые слоганы.

Что же такое слоган? Слоган — это легко запоминающаяся фраза, которая выражает сущность рекламного предложения, он призван передавать основную информацию о том или ином продукте. Слоган очень важен в рекламной кампании, ведь он двигает вперед, мотивирует и направляет потенциальных покупателей для совершения покупки. А Вы сами не задумывались, сколько всего купили под воздействием мотивационных слоганов? Рассмотрим на примере несколько таких слоганов:

• Если товар не оправдает Ваши ожидания, мы вернем деньги;
• Просто сделай это;
• Время бриться — время экономить;
• Ведь Вы этого достойны;
• Есть вещи, которые нельзя купить, а для всего остального есть MasterCard.

Они так врезаются в наше сознание, что не купить какую-нибудь косметику, духи, продукты или самый лучший холодильник просто невозможно. Не правда ли?
Этот метод является актуальным и действует на нас как гипноз.

Вирусные акции.

Это еще одна технология рекламы, которая распространяется на людей, как вирус. Вирусные акции воздействуют на целевую аудиторию, как некий катализатор и механизм к действию. Главная задача вирусной акции — это то, что она должна «зацепить» как можно больше людей. Естественно, что люди, увидевшие такую акцию, идут скупать всё сами и, несомненно, рассказывают об этой акции друзьям, соседям, родственникам и получается тот самый водоворот. Маркетологи добиваются своих целей, и необходимая им информация быстро распространяется среди людей.

Вирусные акции — это инструмент развития бизнеса, так или иначе действующий на целевую аудиторию.

Перепланировка торгового зала.

Это очень коварный маркетинговый ход, который работает как часовой механизм. У Вас наверняка есть любимые магазины или магазины, в которые Вы ходите чаще всего. Да, Вы уже полностью знаете специфику магазина, всю расстановку товаров и обычно сразу направляетесь к необходимому Вам продукту, минуя ненужные полки. Гипермаркеты долгое время разрабатывали стратегию действия, и приняли определенные меры. Теперь каждый магазин решил менять локации отделов, переставляя абсолютно все товары, тем самым маркетологи запутывают покупателей. И сейчас обычный покупатель вынужден искать самый простой хлеб или молоко, при этом он проходит все отделы, и так или иначе замечает другие товары и берет их.

Искусственный дефицит.

О, это самый знаменитый способ продажи товаров. Маркетологи разработали данный метод в целях продажи определенного товара. Итак, суть этого способа рекламы заключается в том, что перед нами выстраиваются огромный ассортимент продуктов, от разных производителей, разный марок и разных цен. Но, просматривая эту батарею продуктов, мы замечаем, что определенных известных марок гораздо меньше, всего лишь небольшой рядок на полочке. Конечно, потенциальный покупатель думает, что этот продукт в большей степени покупают другие и он лучшего остального ассортимента. Поэтому реакция людей уже предопределена предприимчивыми маркетологами. Человек не задумываясь, берет пару упаковок или пакетов данного продукта, думая про себя: «Ничего себе, уже всё разобрали, возьму тоже, а вдруг больше не привезут такой хороший продукт».

Такой способ как нельзя лучше воздействует на наше подсознание, подсказывая, что этот товар необходимо срочно купить.

Правила перекрестного опыления.

В магазинах очень часто используют правило перекрестного опыления. Что же означает это правило? Давайте разбираться. Продукция выставляется так, что «фоновая» продукция располагается рядом с основной. То есть существуют товары, которые неразрывно связанны друг с другом. К таким товарам относятся, например: конфеты, пирожные, печенье, а рядом с ними кофе и чай; чипсы и сухарики, а рядом газировка; алкогольная продукция, а рядом различные снеки и тому подобное. Данный способ применяется для того, чтобы человек, покупая один товар, точно не смог пройти мимо товара, который сопутствует ему.
Такой метод применяется абсолютно во всех магазинах. Он привлекает покупателей и тем самым заманивает в свои маркетинговые «сети».

Консультанты-хамелеоны.

Вы даже не представляете, что обычный продавец в совокупности сочетает несколько профессий. Это и маркетолог, и менеджер, и психолог, и даже немного предприниматель. Да, да продавец подстраивается под определенную ситуацию и выступает тем или иным специалистом. Для чего это необходимо? А всё для того, чтобы продать как можно больше товара. Основная цель данного метода заключается в том, что продавцу необходимо войти в доверие к потенциальному покупателю, заслужить его доверие. Поэтому консультанты при общении с клиентами, обязательно расскажут, что приобрели этот товар сами, либо он есть у их друзей, которые с удовольствием пользуются данным приобретением. Каждый консультант подстраивается под определенно клиента, чувствует его психологическое состояние, настроение, подбирает  индивидуальный подход и способ общения.

А Вы замечали хотя бы раз использование данного метода при общении с консультантами?

Совместные акции.

Совместные акции — это не что иное, как сотрудничество нескольких учреждений, поскольку так маркетологи решили привлекать потенциальных покупателей, предлагая определенные скидки. Чтобы лучше понять схему данного метода, обратимся к примеру.

Сеть гипермаркетов решила объединиться с торговыми центрами игрушек. Так, за определенную сумму в чеке (например, 500 рублей) покупатель получает наклейку или купон. И как только покупатель накопит то, или иное количество наклеек/купонов, то получает бесплатно коллекционную игрушку. Конечно, клиенты, у которых есть дети, да и многие взрослые начинают сразу собирать нужное количество требуемых наклеек/купонов. Так люди чаще приходят в этот гипермаркет, тем самым покупают больше товаров, чтобы накопить желаемое.

Изящный плагиат.

Очень часто мы замечаем, что компании/магазины/учреждения пытаются повысить свою узнаваемость, за счет других более известных брендов. Как им это удается? И почему люди доверяют им и покупают у них ту или иную продукцию? Нам стоит разобраться с последним на сегодня методом маркетинговых хитростей. Заинтриговала? Ну что ж, давайте до конца окунемся в сферу маркетинга.

Итак, производители повышают узнаваемость своего продукта, слегка изменяя либо одну букву известного бренда, либо визуальное оформление упаковки, либо фурнитуру. Несомненно, цена такого товара в разы отличается от популярного бренда и оригинала. Потенциальный покупатель в первую очередь смотрит на цену и, конечно, сразу появляется желание приобрести данный продукт, который так похож на бренд, но при этом стоит на тысячи рублей/долларов меньше.

Такой способ привлечения клиентов сами покупатели воспринимают как плагиат. Но удержаться от приобретения того или иного товара просто невозможно.

В данной статье мы рассмотрели основные хитрости маркетологов, перед которыми бессильны даже самые опытные покупатели. Эти методы выбивают из колеи, заманивают и удерживают в своих «цепких лапах». Применяемые уловки врезаются в наше подсознание, овладевая нашими желаниями. Специалисты пользуются тем, что человек не сможет отказаться от какой-либо акции, скидки, которая предназначена «только для него», или, что определенный любимый товар больше «никогда» не появится в наличии. Это не просто несколько каких-то незначительных хитростей — это целый лабиринт, из которого не просто выбраться и остаться с нерастраченными деньгами. Кто знает, сколько еще уловок придумают маркетологи. Да, обойти эту систему нелегко, но зная основные приемы  маркетинга, Вам будет гораздо легче с этим справиться. Предупрежден — значит вооружен.

Удачи!

P.S. По вопросам сотрудничества, предложения, вопросы и связь с администратором сайта www.ktoskazal.site по E-mail: ktoskazale@gmail.com