Дата обновления статьи 10.09.2023 г.

КАК НАС ЗАСТАВЛЯЮТ МАРКЕТОЛОГИ ВКЛЮЧАТЬ ЭМОЦИИ ПЕРЕД ПОКУПКОЙ

Как и любые другие покупки, эмоциональные покупки совершаются на основе эмоций.

Маркетологи используют различные методы, чтобы вызвать у нас эти эмоции:

1. Использование ярких цветов и привлекательных дизайнов, чтобы привлечь наше внимание.
2. Использование музыки и звуков, чтобы создать настроение и вызвать определенные эмоции.
3. Создание атмосферы, которая вызывает у нас чувство комфорта и безопасности.
4. Использование социальных сетей и отзывов других покупателей, чтобы показать, что другие люди уже купили этот товар и остались довольны.
5. Использование психологических триггеров, таких как страх потери или желание быть лучшим, чтобы заставить нас купить товар.
6. Использование рекламы, которая вызывает у нас эмоции и заставляет нас чувствовать себя особенными или уникальными.

ЧЕМ ОТЛИЧАЮТСЯ ЭМОЦИОНАЛЬНЫЕ ОТ ЛОГИЧНЫХ ПОКУПОК

Отличия эмоциональной и логичной покупки основаны на разных мотивациях и процессе принятия решений:

1. Мотивация. Эмоциональная покупка основана на эмоциональных или подсознательных побуждениях, таких как желание вознаградить себя, удовлетворить эмоциональную потребность или испытать удовольствие. Логичная покупка, с другой стороны, основана на рациональном анализе и преимуществах товара или услуги, соответствии его характеристик потребностям и целям покупателя.
2. Процесс принятия решений. При эмоциональной покупке решение может быть быстрым, часто на основе интуиции или влияния настроения. Эмоциональные факторы, такие как привлекательный дизайн, упаковка или социальное влияние, могут сыграть важную роль в этом процессе. Логичная покупка подразумевает более осознанный и аналитический подход, который включает сравнение альтернатив, исследование и сбор информации, анализ характеристик товаров или услуг и принятие взвешенного решения.
3. Ожидания и удовлетворение. Эмоциональные покупки могут удовлетворять эмоциональные потребности и вызывать положительные эмоции, однако они могут быть основаны на временных настроениях и иметь кратковременное воздействие на удовлетворение покупателя. Логичные покупки обычно ориентированы на достижение долгосрочных целей или удовлетворение специфических потребностей, что может привести к продолжительному удовлетворению и довольству.

Это не значит, что эмоциональные и логичные покупки исключают друг друга. Часто покупки имеют комбинированный характер и основаны как на эмоциональных, так и на рациональных соображениях.

Баланс между эмоциональным и логичным решением зависит от индивидуальной ситуации и предпочтений покупателя.

Удачи!

Автор статьи эксперт MSV.

Удачи!

P.S. По вопросам сотрудничества, предложения, вопросы и связь с администратором сайта www.ktoskazal.site по E-mail: ktoskazale@gmail.com